email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
22 лида от промышленности: результат email-кампании для производителя полимеров
[
]
/
e-mail аутрич
/
Компания выпускает гранулят различных марок для пищевой, упаковочной и технической отраслей. Работает исключительно в формате B2B.
Задача — не массовая рассылка, а точечная работа с ЛПР для генерации качественных лидов под конкретные задачи клиента
Запустить целевой email-аутрич для установления первичных контактов с производителями конечной продукции из ПЭТ
Российский производитель полиэтилентерефталата (ПЭТ) первичного и вторичного
Инженеры-технологи, начальники производственных цехов
Производители технических и бытовых изделий
Фокус на специальных свойствах: тугоплавкость, устойчивость к износу
Технологи, менеджеры по закупкам
Производители упаковочных плёнок
Интересуются прозрачностью, прочностными характеристиками и стабильностью параметров гранулята
Главные технологи, начальники производства, руководители отдела закупок сырья
Производители ПЭТ-преформ и бутылок
Для них критичны показатели вязкости, качества и пищевого допуска
Целевая аудитория
- Смена поставщика сырья требует проведения испытаний, согласований и несет риски для производственного цикла заказчика.
- Узкоспециализированные выставки происходят редко и не покрывают всю целевую аудиторию.
- Крупные игроки рынка уже выстроили долгосрочные отношения с ключевыми производителями.
- Сложно было дозвониться до конкретного технолога или руководителя производства, а отдел закупок часто не компетентен в технических нюансах.
До начала работы с email-аутричем клиент сталкивался с типичными для тяжелого B2B проблемами:
Как клиент находил клиентов раньше и с какими сложностями сталкивался
Редкие отраслевые выставки
Холодные звонки
Сарафанное радио
Передаем в отдел продаж контакты, где подтвержден интерес: запрошено КП, обсуждены условия пробной поставки или согласован технический диалог.
Работаем с ответами. Все запросы на технические спецификации или образцы для тестирования классифицируются как лиды.
Устанавливаем первый контакт через технически ориентированное письмо, которое говорит на языке инженера-технолога и предлагает обсудить конкретные параметры ПЭТ (например, «ПЭТ-гранулят с повышенной степенью полимеризации для выдува бутылок»).
- Важный момент. Проведена сверка ИНН из базы рассылки с действующей клиентской базой для исключения дублирования контактов
- Размер. От средних региональных предприятий до федеральных промышленных холдингов
- География. Россия и страны Таможенного союза
Согласовали стратегию
Составили список целевой аудитории
Старт работ
- Контур.Фокус
- Базы данных участников профильных выставок (например, «Пластик & Каучук», «Росупак» и т.д.)
- Отраслевые каталоги
В качестве источников базы использовали:
Подготовили базу
Каждый из 900 email-адресов был проверен через SMTP-запросы на валидность. Это позволило отсеять несуществующие и "мертвые" ящики, значительно повысив процент доставляемости писем.
Провалидировали базу
Вместо «ООО "Завод Упаковки"» в теме письма и обращении использовалось «Для технологов Завода "СтарПак"». Это сразу показывало адресату, что обращение персонализировано и направлено в его отдел.
Очеловечили названия компаний
Были удалены все нерелевантные адреса общего профиля: hr@, accounting@, support@.
Профильтровали почтовые ящики
В течение трёх недель мы постепенно наращивали нагрузку, имитируя деловую переписку. Это позволило "приучить" почтовые системы к нашим доменам и избежать папки «Спам».
Прогрели домены и почты
Создано по 2 почтовых ящика на каждом домене. Для каждого ящика заполнен профиль с ФИО (например, «Сергей Волков, инженер-технолог»), должностью и телефоном.
Создали и настроили корпоративные почты
На каждый домен настроены SPF, DKIM и DMARC-записи для обеспечения максимальной доставляемости и защиты репутации доменов.
Выполнили техническую настройку
Зарегистрировали новые домены для проведения рассылки.
Купили домены
Подготовили инфраструктуру
Представление компании. Акцент на ключевом преимуществе для сегмента (например, для производителей бутылок: «Предлагаем обсудить ПЭТ с улучшенными барьерными свойствами для увеличения срока хранения продукции»).
Предложение направить технические спецификации.
Предложение направить технические спецификации.
Напоминание о себе.
Просьба переслать в производственный отдел.
Предложение об отправке бесплатного образца гранулята (5-10 кг) для проведения технологических испытаний на оборудовании потенциального лида.
Кратко резюмируем предложение и мягко закрываем воронку, оставляя контакты для связи в будущем.
Подготовили цепочку писем
Представление компании. Акцент на ключевом преимуществе для сегмента (например, для производителей бутылок: «Предлагаем обсудить ПЭТ с улучшенными барьерными свойствами для увеличения срока хранения продукции»).
Предложение направить технические спецификации.
Предложение направить технические спецификации.
Напоминание о себе.
Просьба переслать в производственный отдел.
Предложение об отправке бесплатного образца гранулята (5-10 кг) для проведения технологических испытаний на оборудовании потенциального лида.
Кратко резюмируем предложение и мягко закрываем воронку, оставляя контакты для связи в будущем.
(2.4% конверсия в лид)
Передали в отдел продаж
22 лида
(5.3% от базы)
Пошли на контакт
48 контактов
Контактов в базе после валидации
900
Результаты
Примеры ответов на письма
