email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
2000–2500 ₽ за заявку: стратегия продвижения для оптовиков игрушек
Производитель эксклюзивных мягких игрушек ручной работы
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
2-месячная статистика:
СРА после настройки:
₽ 2 100
Доля целевых лидов:
91%
Конверсия сайта:
3.3%
Бюджет:
₽ 205 000
Привлечь оптовых партнёров при CPA 2 000–2 500 ₽
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Увидели, что 70% бюджета уходит на «холодняк». Сразу пошли в поля: опросили текущих B2B-клиентов, нашли их боли. Решили бить в точки — сертификаты, логистику, кастомизацию. Разделили трафик на три «холодных» потока, настроили жёсткие фильтры. Важнее всего было отсеять розницу — тут помогли принудительные выборы на лендингах.
Дмитрий
PPC-специалист
Глубинная диагностика рынка:
- Проведены интервью с 12 B2B-клиентами для выявления ключевых критериев выбора поставщика, а аудит текущих кампаний показал, что 45% трафика уходило на нецелевые розничные запросы вроде "купить мишку Тедди".
Разработка сегментированных лендингов:
- Программисты создали специализированные посадочные страницы: для франчайзи — с калькулятором ROI, для корпоративных клиентов — с 3D-конфигуратором игрушек, для оптовиков — с API-интеграцией в 1С; добавлены видео производства и раздел о контроле качества.
Точный запуск:
- За 2 недели настроены кампании для трёх B2B-сегментов: франшизы, корпоративных подарков, оптовиков; внедрены минус-слова и уточняющие термины.
Оптимизация ставок и элементов:
- Применена автоматизация ставок по стратегии «Цена конверсии» и проведены A/B-тесты: видеоотзывы vs текстовые кейсы на лендингах, CTA "Рассчитать партию" vs "Получить оптовый прайс", синие vs оранжевые формы; синий цвет показал бо́льшую эффективность для B2B.
Аналитика и корректировка:
- На основе данных метрик (стоимость лида, конверсия в сделку, ROI) проведена тонкая настройка кампаний: перераспределение бюджета между сегментами, уточнение семантики, доработка УТП на лендингах под ключевые возражения.
Ретаргетинг по воронке:
- Настроено воздействие на посетителей по стадиям: скачавшим КП — предложение персональной скидки 10%, смотревшим конфигуратор >2 мин — бесплатный образец, интересовавшимся франшизой — гарантия окупаемости за 4 месяца.
Процесс работы
Результаты работы
Удалось достичь целевой стоимости лида в 2 100 ₽, что на 73% ниже исходного показателя
73%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Конверсия специализированных лендингов выросла с 1.8% до 3.3% благодаря их адаптации под ключевые сегменты B2B-аудитории. Доля целевых лидов, соответствующих профилю франчайзи, корпоративных заказчиков и оптовиков, составила 91%, подтвердив эффективность сегментации кампаний и отсева нерелевантного трафика. В результате было заключено 8 контрактов на общую сумму свыше 4.5 млн рублей, включая крупнейшую сделку на 2.1 млн рублей с региональным оптовым партнером.
Дополнительно
Запускаем пилот с email-маркетингом для посетителей, скачавших КП: серия писем с ROI-расчётами. Готовим интеграцию с CRM для отслеживания LTV каждого партнёра. Экспериментируем с видеоформатом в РСЯ — виртуальные туры по производству.
Недооценка геотаргетинга: 35% трафика из регионов без логистики. Внедрили выбор региона на LP и отключили рекламу в 12 областях.
Слишком сложная форма заявки: 8 полей, упростили до 4 полей. Добавили выпадающий список: "Для магазинов/Сети/Event-агенств/Другое".
Поздняя реакция на возражения: менеджеры не обрабатывали лидов 2-3 дня. Внедрили чат-бота для мгновенного сбора контактов + SMS-уведомления для отдела продаж.
Слишком сложная форма заявки: 8 полей, упростили до 4 полей. Добавили выпадающий список: "Для магазинов/Сети/Event-агенств/Другое".
Поздняя реакция на возражения: менеджеры не обрабатывали лидов 2-3 дня. Внедрили чат-бота для мгновенного сбора контактов + SMS-уведомления для отдела продаж.