email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
250 000 ₽ бюджета и цена заявки 1 600 ₽: как мы масштабировали продажи мягких игрушек без потерь в эффективности
Производитель мягких игрушек
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
Месячная статистика:
Количество заявок:
156
Стоимость заявки:
₽ 1 600
CTR объявлений:
4.1%
Конверсия сайта:
2.5%
Бюджет:
₽ 250 000
Снизить цену заявки до 1600₽
Масштабировать объем заявок без ухудшения стоимости привлечения
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Сразу бросилось в глаза несоответствие трафика и сайта. Люди уходили, не найдя то, что искали по рекламе, или не дождавшись загрузки. Первый шаг –
аудит сайта, вебвизор, коллтрекинг. Параллельно запустили сбор данных в Директе. Увидели боль в скорости мобильной версии, сложностях с заказом и слабом УТП. Бюджет на срочный апгрейд сайта – критически важное решение для старта оптимизации.
аудит сайта, вебвизор, коллтрекинг. Параллельно запустили сбор данных в Директе. Увидели боль в скорости мобильной версии, сложностях с заказом и слабом УТП. Бюджет на срочный апгрейд сайта – критически важное решение для старта оптимизации.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Аудит и начало сбора данных:
- Запущены широкие кампании по ВЧ-СЧ запросам и проведен комплексный аудит сайта. Подключены аналитика и коллтрекинг, выявлены проблемы с ассортиментом и контактами.
ll
Срочные правки юзабилити:
- На основе данных Вебвизора ускорен сайт, полностью переделана мобильная версия. Контакты вынесены на видные места, добавлены липкие кнопки, упрощена навигация.
llI
Усиление УТП и контента:
- Акцент на ключевых преимуществах, размещенных на главной и категориях. Добавлены детальные описания товаров, отзывы, сертификаты и упрощены формы заявок.
V
А/Б тесты и точная настройка:
- Проведено тестирование элементов сайта. Посадочные страницы оптимизированы под объявления, доработаны триггерные окна. Мониторинг CPA стабилизировал стоимость заявки.
VI
Систематизация и стратегия:
- Консолидированы результаты тестов и оптимизаций. Сформированы рекомендации, долгосрочная стратегия, KPI и система мониторинга для плановой поддержки.
IV
Сегментация трафика и оптимизация ставок:
- Проанализированы конверсии, отключены неэффективные направления. Бюджет сфокусирован на ВЧ/НЧ запросах и РСЯ, созданы тематические кампании. Внедрена автоматизация ставок и ретаргетинг.
Процесс работы
Результаты работы
Достигнута и стабильно удерживается целевая цена заявки в 1600₽
1600 ₽
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Ежемесячный бюджет в 250 000₽ освоен полностью, обеспечивая плановый объем заявок. Конверсия сайта из целевого трафика Директа выросла в 2-3 раза благодаря комплексной модернизации. Масштабирование достигнуто: объем заявок увеличился пропорционально росту бюджета без роста CPA.
Дополнительно
Планируется дальнейшее углубление сегментации и тестирование новых рекламных форматов для охвата новой аудитории. Будут продолжены А/Б тесты элементов сайта и рекламных креативов для поиска дополнительных резервов роста конверсии. Начнется разработка и запуск кампаний в дополнительных рекламных сетях для теста новых каналов трафика с прогнозируемым CPA. Автоматизация рутинных процессов в Директе будет усилена для повышения эффективности работы команды.
На начальном этапе была недооценена важность глубокой сегментации кампаний по типам игрушек и УТП, что привело к смешиванию трафика с разной конверсионной способностью и усложнило анализ. Также излишне агрессивное применение минус-слов на старте отсекло часть потенциально релевантного трафика.