email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта. Подробная информация по ссылке.
80 заявок в месяц с CPA 2200 ₽: кейс по оптимизации рекламы производителя мягких игрушек
Производитель мягких игрушек
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
Месячная статистика:
CTR объявлений:
3.5%
Стоимость заявки:
₽ 2 150
Количество кликов:
734
Конверсия сайта:
11.3%
Бюджет:
₽ 178 500
Стабильно получать больше оптовых заявок от бизнеса на крупные партии игрушек
Снизить стоимость каждой такой заявки
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Ключ к результату — радикальная сегментация. Мы разнесли B2B и B2C потоки по разным кампаниям, добавили "бизнес-фильтры" в чат-бот, а рекламу показывали только в рабочее время. Важнее всего была синхронизация: как только клиент скачивал КП, в Директе запускался ретаргетинг с кейсами для его ниши. Это дало 22% заявок с нулевой стоимостью.
Дмитрий
PPC-специалист
Экспресс-аудит и диагностика проблем:
- Выявили три ключевые проблемы: утечку 65% бюджета на маркетплейсы (Ozon/WB), конверсию лендинга всего 0.9% из-за смешанного B2B/B2C-трафика и отсутствие фильтрации физлиц.
Глубокая сегментация и перезагрузка кампаний:
- Сегментация по аудиториям: региональные сети (25% бюджета, бренд+доставка 48ч), франшизы (30%, кейсы+конструктор), оптовики (45%, 1С/МойСклад+скидки от 1000 ед.).
Очистка трафика и предквалификация:
- Добавлено 150+ минус-слов, отключены РСЯ-площадки (кроме топ-20 B2B), внедрен скрипт с вопросом о форме собственности для отсева физлиц.
Автоматизация обработки лидов и ретаргетинг:
- Внедрен call-tracking с автоопределением юрлица, автоматическая отправка КП за 7 мин., ретаргетинг на скачавших КП без заказа.
Тонкая настройка ставок и A/B-тесты:
- Еженедельный контроль ставок на высококонкурентные запросы и A/B-тестирование заголовков для стабилизации CPA.
Персонализация воронки через лендинг-хаб:
- Созданы три варианта посадочных страниц (франшиза/опт/корпоративы) с авто-подгрузкой контента по ключевому слову запроса.
Процесс работы
Результаты работы
Стоимость целевой заявки снизилась до 2 150 ₽
11.3%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
После проведенной оптимизации конверсия сайта выросла до 11.3%, а CTR объявлений достиг 3.5%. За отчетный период кампании привлекли 734 клика при фактическом рекламном бюджете 178 500 ₽.
Дополнительно
К декабрю добавим +15% бюджета для сезонного спроса, внедрим упрощенные лендинги с видеоотзывами франчайзи и вручную проверим минус-слова, чтобы отсечь остатки B2C-трафика.
Две ключевые ошибки возникли при оптимизации ставок. Чрезмерная автоматизация ставок без контроля привела к скачку CPA на 25% — вернули ручное управление для высококонкурентных запросов с ежедневным мониторингом позиций. Вторая проблема — недостаточный отсев B2C-трафика в РСЯ из-за неполного обновления минус-слов. Решение: добавили фильтры по ИНН в чат-бот и исключили все площадки с долей физлиц > 15%.