email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Цена заявки 1 200 ₽ при бюджете 75 000 ₽: как мы запустили прибыльные кампании
для производителя игрушек
Производитель развивающих мягких игрушек
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
2-месячная статистика:
CPA:
₽ 1 200
Заявок в месяц:
62
Конверсия сайта:
5.2%
Бюджет:
₽ 75 000
Достигнуть CPA 1 200₽ через оптимизацию запущенных кампаний
Запустить гиперсегментированные рекламные кампании
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Низкая стоимость заявки достигнута за счет гиперсегментации аудитории и фокуса на «горячих» сегментах. Ключевым стал отказ от универсальных решений: для каждой категории товаров созданы отдельные кампании с уникальными УТП и посадочными страницами.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Стратегический анализ ниш:
- Провели аудит ассортимента, выделив четыре ключевые ниши: игрушки для новорожденных, развивающие коврики, персонализированные игрушки и эко-наборы, сформировав семантические ядра с упором на коммерческие запросы.
ll
Настройка сегментированной рекламы:
- Создали четыре независимые кампании в Директе с уникальными УТП под каждую нишу, внедрили глубокие минус-слова для предотвращения пересечений трафика и настроили РСЯ с таргетингом на товары с просмотром от 15 секунд.
llI
Оптимизация сайта под конверсию:
- Разработали и запустили мини-лендинги с авторедиректом под каждую нишу, интегрировали калькулятор скидок для наборов и закрепили в шапке сайта виджет «Бесплатная доставка от 3 000₽».
V
Бюджетная оптимизация:
- Скорректировали ставки, увеличив на 40% инвестиции в нишу персонализированных игрушек, отключили неэффективные ключи с CTR < 1.5% и запустили ретаргетинг на пользователей с брошенными корзинами.
VI
Финализация аналитики:
- Внедрили сквозную аналитику, подключили коллтрекинг для мобильного трафика и добавили счетчик ограниченных покупок для усиления срочности.
IV
Внедрение поведенческих триггеров:
- На основе данных Вебвизора добавили pop-up с промокодом «ПЕРВАЯИГРУШКА» для задержавшихся на странице, динамический блок сопутствующих товаров и кнопку «Спросить у педиатра» в разделе для новорожденных.
Процесс работы
Результаты работы
Достигнута целевая CPA 1 200₽ при бюджете 75 000₽/мес
124
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
За 2 месяца получено 124 заявки с конверсией сайта 5.2%. CTR объявлений вырос до 4.1% благодаря УТП-сегментации, а время на сайте увеличилось на 40% за счет поведенческих триггеров. Ретаргетинг в РСЯ снизил стоимость повторных посещений на 60%, а счетчик ограниченных покупок обеспечил +23% конверсии в корзине.
Дополнительно
Интегрировать сервис предзаказа для лимитированных коллекций. Протестировать кампании в РСЯ с таргетингом на молодых родителей. Внедрить программу лояльности с накопительными бонусами за отзывы.
Пропустили ошибку в калькуляторе скидок — при выборе 2 товаров скидка не применялась. Не добавили геозависимость доставки в виджет — клиенты из регионов видели неактуальные условия. Оперативно поправили.