email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
CPA 2 400 ₽ вместо 6 000 ₽: как оптимизировали кампании с бюджетом 180 000 ₽
Производитель и оптовый поставщик мягких игрушек ручной работы
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
4-месячная статистика:
CPA до оптимизации:
₽ 6 000
CPA после оптимизации:
₽ 2 400
Конверсия сайта:
3.7%
Бюджет:
₽ 180 000
Снизить стоимость привлечения оптового покупателя минимум на 40%
Сохранить объем заключенных договоров/полученных оптовых заявок
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Основные потери бюджета шли на нерелевантные запросы и на сайт, не адаптированный под потребности оптовиков. Мы сделали ставку на глубокое погружение в мотивацию закупщиков и владельцев бизнеса. Усиление профессионального доверия, демонстрация выгод партнерства и кардинальное упрощение процесса получения коммерческого предложения стали ключом к снижению CPA в 2.5 раза.
Дмитрий
PPC-специалист
Глубокий аудит и анализ:
- Выявлен избыток показов по розничным и общим запросам, привлекающим нецелевую аудиторию.
- Высокий процент отказов на страницах с оптовыми условиями, прайс-листами из-за сложной формы, запроса избыточных данных, отсутствия четкой информации по условиям сотрудничества.
- Определены ключевые сегменты оптовых покупателей.
Перестройка таргетинга и семантики:
- Смещение фокуса на запросы с явным оптовым/деловым интентом . Исключение розничных запросов.
- Запуск кампаний ретаргетинга для посетителей сайта.
- Использование таргетинга по компаниям и по интересам, связанным с B2B
Переработка креативов и УТП:
- Сделали акцент на выгодах для бизнеса.
- Добавлены отзывы реальных оптовых партнеров напрямую в креативы. Акцент на надежности, качестве продукции и условиях сотрудничества.
- Создание отдельного баннера/креатива для страницы "Для оптовиков" с четкими цифрами.
Внедрение и настройка аналитики:
- Настроили сквозную аналитику.
- Настроили цели по микро-конверсиям: просмотр раздела "Оптовикам", скачивание общего прайс-листа, просмотр страницы с условиями, начало заполнения формы КП.
- Интеграция с CRM для отслеживания дальнейшей судьбы лида.
Управление бюджетом и ставками:
- Резкое сокращение бюджета на неэффективные широкие кампании и кампании, привлекающие розничных покупателей.
- Повышение ставок на самые конверсионные B2B-запросы и для аудитории, проявляющей высокий интерес.
- A/B тестирование объявлений и посадочных страниц.
Оптимизация сайта и пути конверсии:
- Создание/оптимизация раздела "Сотрудничество" с подробной информацией.
- Кардинальное упрощение формы запроса коммерческого предложения.
- Интеграция виджета онлайн-консультанта.
- Возможность скачать общий оптовый прайс-лист без заполнения формы.
Процесс работы
Результаты работы
CPA снижен с 6 000 ₽ до 2 400 ₽, что на 60% ниже исходного показателя
60%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
За 4 месяца оптимизации конверсия сайта в запрос КП/оптовую заявку выросла более чем в 2 раза (с 1.8% до 3.7%) благодаря улучшению юзабилити раздела для B2B, доверия и упрощению процесса. CTR в кампаниях с B2B-семантикой удвоился (с 1.5% до 3.1%) за счет релевантных креативов и точного таргетинга. Количество запросов КП/оптовых заявок выросло на 25% при неизменном бюджете в 180 000 ₽. ROMI вырос до 190%, подтверждая эффективность вложений.
Дополнительно
Внедрение системы накопительных скидок, бонусов за объем, условий эксклюзивности по регионам/каналам сбыта. Развитие личного кабинета дистрибьютора/оптовика на сайте: отслеживание заказов, доступ к эксклюзивным материалам, онлайн-заказ.
Недооценка скорости обработки оптовых запросов КП: увеличение потока заявок на 25% временно привело к задержкам предоставления коммерческих предложений и обратной связи менеджерами. Усилили оптовый отдел поддержки со стороны клиента и внедрили чат-бота для первичного сбора информации и ответов на базовые вопросы оптовиков, а также систему автоматического подтверждения получения заявки с указанием сроков подготовки КП.