услуги

кейсы

прайс-лист

экспертиза

email@gmail.com

г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2

+7 (4812) 566-866

Мы в соц. сетях:

Мы на связи с вами:

CPA 2 400 ₽ вместо 6 000 ₽: как оптимизировали кампании с бюджетом 180 000 ₽

Производитель и оптовый поставщик мягких игрушек ручной работы

Клиент

Оптимизация рекламной кампании

Результат

4-месячная статистика:

CPA до оптимизации:

₽ 6 000

CPA после оптимизации:

₽ 2 400

Конверсия сайта:

3.7%

Бюджет:

₽ 180 000

Снизить стоимость привлечения оптового покупателя минимум на 40%

Сохранить объем заключенных договоров/полученных оптовых заявок

Задача

[

]

главная

кейсы

контекстная реклама

Основные потери бюджета шли на нерелевантные запросы и на сайт, не адаптированный под потребности оптовиков. Мы сделали ставку на глубокое погружение в мотивацию закупщиков и владельцев бизнеса. Усиление профессионального доверия, демонстрация выгод партнерства и кардинальное упрощение процесса получения коммерческого предложения стали ключом к снижению CPA в 2.5 раза.

Дмитрий

PPC-специалист

Глубокий аудит и анализ:

Выявлен избыток показов по розничным и общим запросам, привлекающим нецелевую аудиторию.
Высокий процент отказов на страницах с оптовыми условиями, прайс-листами из-за сложной формы, запроса избыточных данных, отсутствия четкой информации по условиям сотрудничества.
Определены ключевые сегменты оптовых покупателей.

Перестройка таргетинга и семантики:

Смещение фокуса на запросы с явным оптовым/деловым интентом . Исключение розничных запросов.
Запуск кампаний ретаргетинга для посетителей сайта.
Использование таргетинга по компаниям и по интересам, связанным с B2B

llI

Переработка креативов и УТП:

Сделали акцент на выгодах для бизнеса.
Добавлены отзывы реальных оптовых партнеров напрямую в креативы. Акцент на надежности, качестве продукции и условиях сотрудничества.
Создание отдельного баннера/креатива для страницы "Для оптовиков" с четкими цифрами.

Внедрение и настройка аналитики:

Настроили сквозную аналитику.
Настроили цели по микро-конверсиям: просмотр раздела "Оптовикам", скачивание общего прайс-листа, просмотр страницы с условиями, начало заполнения формы КП.
Интеграция с CRM для отслеживания дальнейшей судьбы лида.

Управление бюджетом и ставками:

Резкое сокращение бюджета на неэффективные широкие кампании и кампании, привлекающие розничных покупателей.
Повышение ставок на самые конверсионные B2B-запросы и для аудитории, проявляющей высокий интерес.
A/B тестирование объявлений и посадочных страниц.

Оптимизация сайта и пути конверсии:

Создание/оптимизация раздела "Сотрудничество" с подробной информацией.
Кардинальное упрощение формы запроса коммерческого предложения.
Интеграция виджета онлайн-консультанта.
Возможность скачать общий оптовый прайс-лист без заполнения формы.

Процесс работы

Результаты работы

CPA снижен с 6 000 ₽ до 2 400 ₽, что на 60% ниже исходного показателя

60%

Лолита

Руководитель отдела маркетинга

За 4 месяца оптимизации конверсия сайта в запрос КП/оптовую заявку выросла более чем в 2 раза (с 1.8% до 3.7%) благодаря улучшению юзабилити раздела для B2B, доверия и упрощению процесса. CTR в кампаниях с B2B-семантикой удвоился (с 1.5% до 3.1%) за счет релевантных креативов и точного таргетинга. Количество запросов КП/оптовых заявок выросло на 25% при неизменном бюджете в 180 000 ₽. ROMI вырос до 190%, подтверждая эффективность вложений.

Дополнительно

Внедрение системы накопительных скидок, бонусов за объем, условий эксклюзивности по регионам/каналам сбыта. Развитие личного кабинета дистрибьютора/оптовика на сайте: отслеживание заказов, доступ к эксклюзивным материалам, онлайн-заказ.