email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:

CPA 2 400 ₽ вместо 6 000 ₽: как оптимизировали кампании с бюджетом 180 000 ₽

Производитель и оптовый поставщик мягких игрушек ручной работы
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
4-месячная статистика:
CPA до оптимизации:
₽ 6 000
CPA после оптимизации:
₽ 2 400
Конверсия сайта:
3.7%
Бюджет:
₽ 180 000
Снизить стоимость привлечения оптового покупателя минимум на 40%
Сохранить объем заключенных договоров/полученных оптовых заявок
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Основные потери бюджета шли на нерелевантные запросы и на сайт, не адаптированный под потребности оптовиков. Мы сделали ставку на глубокое погружение в мотивацию закупщиков и владельцев бизнеса. Усиление профессионального доверия, демонстрация выгод партнерства и кардинальное упрощение процесса получения коммерческого предложения стали ключом к снижению CPA в 2.5 раза.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Глубокий аудит и анализ:

  • Выявлен избыток показов по розничным и общим запросам, привлекающим нецелевую аудиторию.
  • Высокий процент отказов на страницах с оптовыми условиями, прайс-листами из-за сложной формы, запроса избыточных данных, отсутствия четкой информации по условиям сотрудничества.
  • Определены ключевые сегменты оптовых покупателей.
ll
Перестройка таргетинга и семантики:

  • Смещение фокуса на запросы с явным оптовым/деловым интентом . Исключение розничных запросов.
  • Запуск кампаний ретаргетинга для посетителей сайта.
  • Использование таргетинга по компаниям и по интересам, связанным с B2B
llI
Переработка креативов и УТП:

  • Сделали акцент на выгодах для бизнеса.
  • Добавлены отзывы реальных оптовых партнеров напрямую в креативы. Акцент на надежности, качестве продукции и условиях сотрудничества.
  • Создание отдельного баннера/креатива для страницы "Для оптовиков" с четкими цифрами.
V
Внедрение и настройка аналитики:

  • Настроили сквозную аналитику.
  • Настроили цели по микро-конверсиям: просмотр раздела "Оптовикам", скачивание общего прайс-листа, просмотр страницы с условиями, начало заполнения формы КП.
  • Интеграция с CRM для отслеживания дальнейшей судьбы лида.
VI
Управление бюджетом и ставками:

  • Резкое сокращение бюджета на неэффективные широкие кампании и кампании, привлекающие розничных покупателей.
  • Повышение ставок на самые конверсионные B2B-запросы и для аудитории, проявляющей высокий интерес.
  • A/B тестирование объявлений и посадочных страниц.
IV
Оптимизация сайта и пути конверсии:

  • Создание/оптимизация раздела "Сотрудничество" с подробной информацией.
  • Кардинальное упрощение формы запроса коммерческого предложения.
  • Интеграция виджета онлайн-консультанта.
  • Возможность скачать общий оптовый прайс-лист без заполнения формы.
Процесс работы
Результаты работы
CPA снижен с 6 000 ₽ до 2 400 ₽, что на 60% ниже исходного показателя
60%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
За 4 месяца оптимизации конверсия сайта в запрос КП/оптовую заявку выросла более чем в 2 раза (с 1.8% до 3.7%) благодаря улучшению юзабилити раздела для B2B, доверия и упрощению процесса. CTR в кампаниях с B2B-семантикой удвоился (с 1.5% до 3.1%) за счет релевантных креативов и точного таргетинга. Количество запросов КП/оптовых заявок выросло на 25% при неизменном бюджете в 180 000 ₽. ROMI вырос до 190%, подтверждая эффективность вложений.
Дополнительно
Внедрение системы накопительных скидок, бонусов за объем, условий эксклюзивности по регионам/каналам сбыта. Развитие личного кабинета дистрибьютора/оптовика на сайте: отслеживание заказов, доступ к эксклюзивным материалам, онлайн-заказ.