email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Геотаргетинг для ЧПУ станков: фокус на промышленные регионы
Производитель тяжелых фрезерных ЧПУ станков для металлообрабатывающей отрасли
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
4 - месячная статистика:
Количество лидов в месяц:
22
Стоимость лида:
₽ 18 600
Доля целевых заявок:
8.9%
Бюджет:
₽ 400 000/мес
Снижение CPL на 45%
в приоритетных регионах
в приоритетных регионах
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Равномерное распределение бюджета по РФ приводило к перерасходу на нецелевые регионы. Анализ выявил, что 63% заявок генерировали всего 10 промышленных кластеров, при этом стоимость заявки в Москве достигала ~57 400₽ против ~24 500₽ на Урале. Основными недостатками были отсутствие локализованных УТП и реклама в регионах без сервисных центров.
Дмитрий
PPC-специалист
Анализ карты заявок:
- Проведен детальный анализ ~3 740 заявок за год, который позволил выявить 12 высокопотенциальных городов.
Структурирование кампаний по геозонам:
- В Яндекс.Директ созданы геофильтры и проведена сегментация рекламных кампаний по промышленным зонам, что позволило точечно управлять бюджетом.
Локализация контента и лендингов:
- Разработаны четыре специализированных региональных лендинга. Каждый включал видеоотзывы местных клиентов, интерактивную карту сервисных центров и калькулятор стоимости с предустановленными параметрами логистики для конкретного региона.
Дифференциация условий для удаленных зон:
- Внедрили ручную региональную дифференциацию предложения. Для удаленных зон разработали и четко прописали в рекламе и на лендингах специальные условия, указав стоимость услуг для разных расстояний.
Динамическая оптимизация бюджета по кластерам:
- Оптимизация бюджета в реальном времени на основе CPL по кластерам. На основе данных Яндекс.Метрики и CRM еженедельно анализировали эффективность каждого из 12 кластеров.
Адаптивный запуск региональной рекламы:
- Запустили таргетированную рекламу в ключевых каналах для каждого кластера. Настроили кампании в Яндекс.Директ с локальными ключевыми словами и УТП, а также разместили рекламу на региональных отраслевых сайтах.
Процесс работы
Результаты работы
Достигнуто снижение стоимости лида в приоритетных регионах с ~33 700₽ до ~18 600₽
45%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Благодаря перераспределению 85% бюджета на 12 ключевых промышленных кластеров и глубокой локализации предложений средняя стоимость целевого лида в приоритетных регионах сократилась на 45% , что позволило увеличить количество релевантных заявок от целевых предприятий на 50%+ при неизменном бюджете в 400 000 руб./мес.
Дополнительно
Запустим программу лояльности и усилим сбор отзывов от клиентов в приоритетных кластерах.
Расширим партнерскую сеть сервисных центров в фокусных зонах.
Будем постоянно мониторить конкурентов и оптимизировать региональные лендинги на основе аналитики.
Расширим партнерскую сеть сервисных центров в фокусных зонах.
Будем постоянно мониторить конкурентов и оптимизировать региональные лендинги на основе аналитики.
Первоначально вся Московская область включалась в одну группу, что выявило низкую конверсию в наукоградах. Решением стало разделение МО на три зоны: промышленные кластеры, НИИ-центры и "спальные" районы.
Также не учитывалась транспортная доступность в Сибири — добавлен фильтр "только регионы с ж/д веткой".
Также не учитывалась транспортная доступность в Сибири — добавлен фильтр "только регионы с ж/д веткой".