email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Ипотечные заявки для застройщика: снижение стоимости лида
до 9 600 руб.
Девелоперская компания, реализующая квартиры
в жилом комплексе
с поддержкой ипотечных программ
в жилом комплексе
с поддержкой ипотечных программ
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
5-месячная статистика:
Стоимость заявки:
CTR объявлений:
₽ 9 600
4.6-6.3%
Конверсия сайта:
Количество кликов:
4.9%
2600
Бюджет:
₽ 450 000
Гео:
Челябинск
Задача
Запустить эффективные рекламные кампании для привлечения заявок на покупку квартир в ипотеку
Удерживать стоимости лида до 9 600 рублей
[
]
/
контекстная реклама
/
Для ипотечных заявок важнее всего работать с горячими пользователями, которые уже готовы обсуждать условия кредита. Поэтому мы сделали ставку на поисковый трафик и тщательно проработали сегменты аудитории, чтобы убрать нецелевые показы и максимально повысить конверсию с первых недель.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Анализ спроса и сбор семантики:
- Провели аудит регионального спроса на ипотечные квартиры в Челябинске и проанализировали поведение пользователей по смежным запросам, чтобы собрать максимально точную семантику.
ll
Тонкая настройка поисковых кампаний:
- Разработали поисковые кампании с фокусом на конкретные формулировки про ипотеку в новостройках, разделили группы по типам квартир и платежеспособности аудитории.
llI
Запуск рекламы с ремаркетингом и аналитикой:
- Запустили кампании с интеграцией в сквозную аналитику и подключили динамический ремаркетинг через РСЯ для возврата пользователей, не оформивших заявку сразу.
V
Оптимизация лендинга и усиление конверсии:
- Упрощали формы заявок, усилили презентацию преимуществ ипотеки (низкая ставка, прозрачные условия, партнерские банки), добавили калькулятор расчета ежемесячного платежа и актуальные фото дома.
VI
Финализация бюджета и стабилизация стоимости лида:
- После внесенных изменений перераспределили бюджет в пользу наиболее успешных групп объявлений и удержали стабильную стоимость заявки на уровне 9 600 ₽, при этом сохранив высокое качество лидов и прирост конверсии более чем в 2,5 раза.
IV
Выявление узких мест и доработка сайта:
- После первых 3 недель работы провели анализ поведения в вебвизоре, выявили непонятные для клиентов блоки и согласовали бюджет с партнёром-разработчиком на корректировки сайта.
Процесс работы
Результаты работы
Сэкономили более 35% бюджета
по сравнению с первоначальными прогнозами
по сравнению с первоначальными прогнозами
35%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
В течение 5 месяцев команда удерживала стабильную стоимость заявки на уровне 9 600 рублей, что позволило сэкономить более 35% бюджета по сравнению с первоначальными прогнозами. Конверсия сайта выросла с 1,8% до 4,9% после комплексной модернизации, CTR поисковых объявлений достигал 6,3% благодаря качественной проработке УТП и минус-слов. Общее количество полученных лидов превысило 230, а жилой комплекс закрыл продажи ипотечных квартир на 85% от заявленного объема.
Дополнительно
В дальнейшем команда планирует привлечь еще больше покупателей с помощью новых ипотечных условий и специальных скидок. Также будут тестироваться новые рекламные объявления для семей с детьми и молодежи. В планах — сделать более точный ретаргетинг, чтобы возвращать людей, которые уже интересовались покупкой, с персональными предложениями. Дополнительно рассматривается сотрудничество клиента с банками для запуска совместных акций и привлечения повторных заявок.
В начале кампании команда недооценила интерес аудитории к квартирам с минимальным первоначальным взносом и слишком широко настроила ключевые слова, что привело к показам по нерелевантным запросам и завышенной стоимости клика. Кроме того, на сайте сначала не было подробной информации о банках-партнерах и точных условиях ипотеки, что снижало доверие. Эти ошибки удалось устранить после пересмотра семантики, добавления фильтров по сумме первого взноса и обновления контента на сайте с акцентом на конкретные ипотечные предложения.