email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Как мы адаптировали успешную кампанию
для продажи апартаментов
Девелопер жилой недвижимости премиум-класса - апартаменты
у моря с инвестиционной составляющей
у моря с инвестиционной составляющей
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
4-месячная статистика:
CPA до оптимизации
₽ 30 000
CPA после оптимизации
₽ 14 105
Конверсия сайта:
Количество заявок в месяц:
3.8%
13
Бюджет:
₽ 732 000
Снизить CPA по апартаментам на 50% без увеличения бюджета
Удвоить количество заявок
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Ключевой проблемой был высокий отток трафика из-за слабого УТП и сложной навигации на сайте. Мы сфокусировались на синхронной оптимизации рекламы и глубокой модернизации лендинга на основе поведенческих данных. Сегментация аудитории и внедрение интерактивных инструментов стали решающими факторами снижения CPA.
Дмитрий
PPC-специалист
Анализ поведения и сегментация:
- Провели анализ поведения пользователей через Вебвизор и карты скроллинга: выявили сложную навигацию, слабое УТП, перегруженный контент и точки недоверия. Сегментировали трафик из Директа.
Оперативная оптимизация UX:
- Оперативно упростили навигацию: добавили плавающую кнопку "Рассчитать стоимость", сократили путь к формам. Усилили УТП на главном экране. Внедрили калькулятор инвестиций.
Персонализация контента:
- Полностью переработали контент под сегменты - отдельные блоки для инвесторов (ROI, графики) и покупателей ПМЖ (инфраструктура, виды). Добавили раздел "Гарантии" с документами застройщика и отзывами. Интегрировали онлайн-чат.
Точная настройка рекламы:
- Скорректировали ставки в Директе по конверсиям: повысили для "инвесторов", добавили минус-слова. Запустили ретаргетинг в РСЯ на отдельном бюджете.
Внедрение триггеров и аналитики:
- Внедрили сквозную аналитику, добавили скидочный pop-up после 60 сек. на странице, усилили социальные доказательства (блок "Куплено 10 апартаментов за неделю").
A/B-тесты форм и фильтров:
- Протестировали 4 варианта форм (поля, триггеры) и оптимизировали калькулятор (примеры расчетов). Упростили фильтры каталога апартаментов на основе тепловых карт.
Процесс работы
Результаты работы
CPA снижен с 30 000₽ до 14 105₽ при сохранении бюджета 183 000₽ в месяц
>2x
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Конверсия сайта выросла в 2.1 раза (с 1.8% до 3.8%). CPC снижен на 22%, время на сайте выросло на 40% после улучшения UX. Юридический раздел и калькулятор инвестиций сократили количество уточняющих звонков на 35%.
Дополнительно
Внедрение сквозной аналитики для отслеживания конверсии из заявки в покупку. Оптимизация ретаргетинга с сегментацией по вовлеченности (каталог, калькулятор, формы). Масштабирование успешной модели "калькулятор + УТП" на новые ЖК с прогнозом CPA 12 000₽ при росте бюджета на 25%.
Первоначально недооценили сегментацию трафика: кампании для инвесторов и ПМЖ запускались без разделения УТП, что снижало конверсию. Устранили созданием изолированных воронок с уникальным контентом на 3-й неделе. Упустили важность скорости мобильной версии — 42% пользователей уходили при загрузке >3 сек. Исправили сжатием медиа и переходом на быстрый хостинг к концу 2-го месяца. Задержались с А/Б тестированием триггеров форм, потеряв до 15% лидов в первые 6 недель. Наверстали на 4 этапе внедрением динамических триггеров. Недоработали раздел юридических гарантий — добавили сканы документов и сертификатов к 8-й неделе.