email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Как мы адаптировали успешную кампанию
для продажи апартаментов
Девелопер жилой недвижимости премиум-класса - апартаменты
у моря с инвестиционной составляющей
у моря с инвестиционной составляющей
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
4-месячная статистика:
CPA до оптимизации
₽ 30 000
CPA после оптимизации
₽ 14 105
Конверсия сайта:
Количество заявок в месяц:
3.8%
13
Бюджет:
₽ 732 000
Снизить CPA по апартаментам на 50% без увеличения бюджета
Удвоить количество заявок
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Ключевой проблемой был высокий отток трафика из-за слабого УТП и сложной навигации на сайте. Мы сфокусировались на синхронной оптимизации рекламы и глубокой модернизации лендинга на основе поведенческих данных. Сегментация аудитории и внедрение интерактивных инструментов стали решающими факторами снижения CPA.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Анализ поведения и сегментация:
- Провели анализ поведения пользователей через Вебвизор и карты скроллинга: выявили сложную навигацию, слабое УТП, перегруженный контент и точки недоверия. Сегментировали трафик из Директа.
ll
Оперативная оптимизация UX:
- Оперативно упростили навигацию: добавили плавающую кнопку "Рассчитать стоимость", сократили путь к формам. Усилили УТП на главном экране. Внедрили калькулятор инвестиций.
llI
Персонализация контента:
- Полностью переработали контент под сегменты - отдельные блоки для инвесторов (ROI, графики) и покупателей ПМЖ (инфраструктура, виды). Добавили раздел "Гарантии" с документами застройщика и отзывами. Интегрировали онлайн-чат.
V
Точная настройка рекламы:
- Скорректировали ставки в Директе по конверсиям: повысили для "инвесторов", добавили минус-слова. Запустили ретаргетинг в РСЯ на отдельном бюджете.
VI
Внедрение триггеров и аналитики:
- Внедрили сквозную аналитику, добавили скидочный pop-up после 60 сек. на странице, усилили социальные доказательства (блок "Куплено 10 апартаментов за неделю").
IV
A/B-тесты форм и фильтров:
- Протестировали 4 варианта форм (поля, триггеры) и оптимизировали калькулятор (примеры расчетов). Упростили фильтры каталога апартаментов на основе тепловых карт.
Процесс работы
Результаты работы
CPA снижен с 30 000₽ до 14 105₽ при сохранении бюджета 183 000₽ в месяц
>2x
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Конверсия сайта выросла в 2.1 раза (с 1.8% до 3.8%). CPC снижен на 22%, время на сайте выросло на 40% после улучшения UX. Юридический раздел и калькулятор инвестиций сократили количество уточняющих звонков на 35%.
Дополнительно
Внедрение сквозной аналитики для отслеживания конверсии из заявки в покупку. Оптимизация ретаргетинга с сегментацией по вовлеченности (каталог, калькулятор, формы). Масштабирование успешной модели "калькулятор + УТП" на новые ЖК с прогнозом CPA 12 000₽ при росте бюджета на 25%.
Первоначально недооценили сегментацию трафика: кампании для инвесторов и ПМЖ запускались без разделения УТП, что снижало конверсию. Устранили созданием изолированных воронок с уникальным контентом на 3-й неделе. Упустили важность скорости мобильной версии — 42% пользователей уходили при загрузке >3 сек. Исправили сжатием медиа и переходом на быстрый хостинг к концу 2-го месяца. Задержались с А/Б тестированием триггеров форм, потеряв до 15% лидов в первые 6 недель. Наверстали на 4 этапе внедрением динамических триггеров. Недоработали раздел юридических гарантий — добавили сканы документов и сертификатов к 8-й неделе.