услуги
кейсы
прайс-лист
экспертиза
+7 (4812) 566-866
о нас
контакты
Услуги
Кейсы
Прайс-лист
Контакты
О нас
Экспертиза
email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
+7 (4812) 566-866
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:

Как мы добились 4000 ₽ за заявку в B2B-продажах мягких игрушек

Производитель мягких игрушек вышел на B2B-рынок
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
3,5-месячная статистика:
Количество кликов:
4 534
Стоимость заявки:
₽ 4 000
CTR объявлений:
5.0-6.0%
Конверсия сайта:
5.8%
Бюджет:
₽ 300 000
Настроить рекламную кампанию с нуля и добиться CPA 4000 ₽
Задача
[
]
/
главная
кейсы
контекстная реклама
/
B2B – это не просто «больше игрушек». Нужны другие запросы, УТП и лендинги. Первые недели погрузились в сегменты: кто покупает оптом и зачем? Создали отдельные кампании под сети, корпорации, сады. Разработали лендинги с упором на выгоды бизнеса: MOQ, брендирование, документы. Жесткие минус-слова отсекли «частников». Начали с ручных ставок, чтобы собрать «пул» релевантных ключей.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Глубокая аналитика и стратегическое планирование:

  • Определение целевых B2B-сегментов, формирование семантики, структуры кампаний и УТП. Настройка целей аналитики.
ll
Разработка целевых лендингов:

  • Разработка сегментированных лендингов с B2B-выгодами, формами заявки, спецпредложениями и блоками доверия (производство, сертификаты)
llI
Запуск кампаний:

  • Настройка таргетированных кампаний по сегментам с релевантными объявлениями, коммерческими запросами и жесткими минус-словами против B2C. Старт со ручными ставками.
V
Улучшение конверсии:

  • Внедрение калькулятора цен, кейсов ROI. A/B-тестирование форм. Контроль CPA, фокус бюджета на топ-сегменты. Доработка УТП.
VI
Масштабирование и автоматизация:

  • Внедрение сквозной аналитики, тестирование новых каналов. Аудит семантики и минус-слов. Автоматизация процессов (CRM, письма). Мониторинг трендов.
IV
Оптимизация трафика:

  • Анализ данных, отключение неэффективных источников и запросов. Внедрение квалификации звонков, ретаргетинга и онлайн-чата. Переход на автоматизированные стратегии ставок.
Процесс работы
Результаты работы
CPA достиг 4000 ₽: снижение на 73% от стартового уровня
73%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Бюджет 300 000 ₽/мес стабильно и полностью осваивается. Конверсия в заявку 5.8% - превышает средний B2B-показатель в нише. Качество лидов: 65% соответствуют критериям B2B-клиента (благодаря оптимизированным формам и скрипту квалификации). Заключено 22 контракта за период оптимизации.

Дополнительно
Снижение CPA до 3500 ₽ через A/B-тесты лендингов. Разработка программы лояльности для B2B-клиентов с персональным менеджером. Внедрение CRM для сквозной аналитики LTV контрактов. Запуск кампаний на тематических площадках.