email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Как мы добились 4000 ₽ за заявку в B2B-продажах мягких игрушек
Производитель мягких игрушек вышел на B2B-рынок
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
3,5-месячная статистика:
Количество кликов:
4 534
Стоимость заявки:
₽ 4 000
CTR объявлений:
5.0-6.0%
Конверсия сайта:
5.8%
Бюджет:
₽ 300 000
Настроить рекламную кампанию с нуля и добиться CPA 4000 ₽
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
B2B – это не просто «больше игрушек». Нужны другие запросы, УТП и лендинги. Первые недели погрузились в сегменты: кто покупает оптом и зачем? Создали отдельные кампании под сети, корпорации, сады. Разработали лендинги с упором на выгоды бизнеса: MOQ, брендирование, документы. Жесткие минус-слова отсекли «частников». Начали с ручных ставок, чтобы собрать «пул» релевантных ключей.
Дмитрий
PPC-специалист
Глубокая аналитика и стратегическое планирование:
- Определение целевых B2B-сегментов, формирование семантики, структуры кампаний и УТП. Настройка целей аналитики.
Разработка целевых лендингов:
- Разработка сегментированных лендингов с B2B-выгодами, формами заявки, спецпредложениями и блоками доверия (производство, сертификаты)
Запуск кампаний:
- Настройка таргетированных кампаний по сегментам с релевантными объявлениями, коммерческими запросами и жесткими минус-словами против B2C. Старт со ручными ставками.
Улучшение конверсии:
- Внедрение калькулятора цен, кейсов ROI. A/B-тестирование форм. Контроль CPA, фокус бюджета на топ-сегменты. Доработка УТП.
Масштабирование и автоматизация:
- Внедрение сквозной аналитики, тестирование новых каналов. Аудит семантики и минус-слов. Автоматизация процессов (CRM, письма). Мониторинг трендов.
Оптимизация трафика:
- Анализ данных, отключение неэффективных источников и запросов. Внедрение квалификации звонков, ретаргетинга и онлайн-чата. Переход на автоматизированные стратегии ставок.
Процесс работы
Результаты работы
CPA достиг 4000 ₽: снижение на 73% от стартового уровня
73%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Бюджет 300 000 ₽/мес стабильно и полностью осваивается. Конверсия в заявку 5.8% - превышает средний B2B-показатель в нише. Качество лидов: 65% соответствуют критериям B2B-клиента (благодаря оптимизированным формам и скрипту квалификации). Заключено 22 контракта за период оптимизации.
Дополнительно
Снижение CPA до 3500 ₽ через A/B-тесты лендингов. Разработка программы лояльности для B2B-клиентов с персональным менеджером. Внедрение CRM для сквозной аналитики LTV контрактов. Запуск кампаний на тематических площадках.
Первые формы не включали поле "Объем закупок", что приводило к потоку запросов от микро-бизнеса с MOQ ниже минимального. Устранено добавлением обязательного поля "Планируемый объем" и скрипта для менеджеров.
До 30% бюджета уходило на нерелевантные площадки РСЯ с нулевой конверсией в B2B. Устранено тщательным анализом площадок и их массовым отключением, фокус смещен на поиск и тематические сайты.
До 30% бюджета уходило на нерелевантные площадки РСЯ с нулевой конверсией в B2B. Устранено тщательным анализом площадок и их массовым отключением, фокус смещен на поиск и тематические сайты.