Первые формы не включали поле "Объем закупок", что приводило к потоку запросов от микро-бизнеса с MOQ ниже минимального. Устранено добавлением обязательного поля "Планируемый объем" и скрипта для менеджеров.
До 30% бюджета уходило на нерелевантные площадки РСЯ с нулевой конверсией в B2B. Устранено тщательным анализом площадок и их массовым отключением, фокус смещен на поиск и тематические сайты.