email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Как мы снижали стоимость заявки с 7 500 ₽ до 1 540 ₽ за 3 месяца для производителя плюшевых мишек 250 см
Производитель эксклюзивных плюшевых мишек ростом 250 см
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
3-месячная статистика:
Количество кликов:
6 570
Стоимость заявки:
₽ 1 540
CTR объявлений:
4.5-5.8%
Конверсия сайта:
2.8%
Бюджет:
₽ 230 000
Устранить утечку бюджета на нерелевантные запросы
Оптимизировать контекстную рекламу для снижения стоимости привлечения клиента и роста продаж
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Ключевой проблемой стала утечка бюджета на нерелевантные информационные запросы при игнорировании верхней воронки спроса. Мы включили в семантику запросы-уточнители типа "идеи дорогого подарка" и создали целевой контент для их обработки, синхронизируя данные контекстной рекламы со структурой сайта. Сегментация по уровню спроса и гибридная стратегия работы с трафиком стали решающими факторами снижения стоимости заказа.
Дмитрий
PPC-специалист
Аудит кампаний:
- Начали с глубокого аудита рекламных кампаний, выявив главную проблему: 65% бюджета расходовалось на «холодные» запросы, не соответствующие специфике гигантских мишек. Это приводило к низкой конверсии и завышенному CPC.
Оптимизация семантики:
- Перестроили семантическое ядро, сделав ставку на гиперспецифичные фразы с явным коммерческим интентом и указанием размера: «гигантский плюшевый мишка 250 см купить», «подарок мишка 2.5 метра», «ростовой плюшевый медведь». Добавили агрессивные минус-слова для отсечения нецелевой аудитории.
Обновление креативов:
- Переработали креативы: заголовки акцентировали уникальность товара, описания подчеркивали премиальность и эмоциональную ценность. В объявления добавили фото/видео с людьми для демонстрации реального масштаба мишки, деталями качества и вариантами кастомизации.
Таргетинг аудиторий:
- Особое внимание уделили работе с аудиториями: запустили активный ремаркетинг для посетителей страницы мишки, использовали Look-alike аудитории на основе покупателей, таргетировались на тематические площадки. Ставки сконцентрировали на «ядре», снизив инвестиции в широкие ключи.
Точная настройка:
- Мониторинг и тонкая настройка ставок, минус-фраз и креативов. Это позволило за 2 месяца снизить CPC до 35 руб., поднять конверсию до 2.8% и увеличить ROAS до 190% за счет отсекания 80% нерелевантного трафика и фокуса на горячей аудитории.
Создание лендингов:
- Создали специализированные лендинги только под мишек 250 см. На посадочных страницах разместили: контент с акцентом на размер, видео-обзоры, детали материалов, блок кастомизации, отзывы покупателей с фото вручения подарка, четкие условия доставки и гарантий. Убрали все упоминания других товаров.
Процесс работы
Результаты работы
Команда снизила стоимость заявки с 7 500 ₽ до 1 540 ₽
79,5%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
В течение 3 месяцев команда снизила стоимость заявки на 79.5%, что позволило при неизменном бюджете 230 000 ₽/мес стабильно наращивать объем целевых обращений. Конверсия сайта выросла в 3.1 раза (с ~0.9% до 2.8%) благодаря комплексной переработке семантики, креативов и созданию специализированных лендингов под гигантских мишек.
Дополнительно
Планируется дальнейшее снижение CPA через систематическое A/B-тестирование элементов сайта и рекламных креативов. Будет протестировано расширение на новые, перспективные аудитории внутри РСЯ и поиска, включая использование похожих аудиторий. Продолжится мониторинг и оптимизация скорости/юзабилити сайта, особенно для новых сегментов трафика.
Первоначальная структура кампаний была слишком широкой и несегментированной, что смешивало трафик с разной конверсионной способностью и затрудняло анализ. Также была недооценена критичность скорости мобильной версии сайта, приводящая к мгновенной потере более 40% трафика. Ошибка со структурой была устранена путем дробления кампаний на узкие тематические кластеры с четким УТП и отдельными посадочными страницами. Проблему мобильной скорости решили экстренно на Этапе 2, выделив на оптимизацию мобильного UX приоритетные ресурсы разработчика.