email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Как мы снизили цену лида до 1100 ₽ для фабрики детской одежды
Производитель детской одежды, ориентированный на B2B-сегмент с фокусом на услуги оптовых поставок и индивидуального пошива
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
5-месячная статистика:
Стоимость заявки:
₽ 1 100
Количество заявок в месяц:
250
Конверсия сайта:
3.1%
Бюджет:
₽ 275 000/мес
Достижение стоимости заявки в 1 100 рублей через Яндекс.Директ
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Стартовали с тщательного аудита Директа и сайта через Вебвизор. Стало очевидно: трафик есть, но конвертируется плохо. Формы неудобные, УТП не видно, сайт тормозит. Срочно выделили бюджет на разработчика для базовых правок, параллельно начали пересматривать семантику и структуру кампаний, готовить контент-план для усиления УТП.
Дмитрий
PPC-специалист
Глубокий аудит ресурсов:
- Начали с комплексного анализа кампаний в Яндекс.Директ: пересмотрели семантическое ядро, ставки, структуру групп и эффективность объявлений. Параллельно изучили поведенческие факторы через Вебвизор и воронку конверсии, выявив страницы с высоким оттоком, точки застревания пользователей, проблемы навигации и оформления заявок.
Технический рефакторин:
- Сфокусировались на устранении критических барьеров: ускорили загрузку сайта, адаптировали формы заявок и контакты под мобильные устройства, исправили ошибки в функционале форм и упростили навигацию по ключевым разделам при поддержке технического партнера.
Контентная трансформация:
- Включала в себя переработку УТП с акцентами на экологичность материалов, гипоаллергенность и индивидуальный пошив. Усилили главную страницу, категории и услуги социальными доказательствами, переработали товарные описания с выделением выгод клиента, а также визуально выделили призывы к действию.
Data-Driven оптимизация:
- Реализовали цикл А/Б тестов: сравнивали варианты УТП в объявлениях, заголовков лендингов, текстов CTA и расположения форм. На основе данных Вебвизора и Метрики корректировали ставки, минус-слова, контент и элементы интерфейса, отбирая наиболее эффективные решения.
Непрерывный мониторинг:
- Обеспечили еженедельный контроль метрик: отслеживали динамику CPA, конверсии и поведенческие факторы, оперативно внося точечные правки в рекламные кампании и элементы сайта для закрепления результата.
Тактическая настройка рекламы:
- Потребовалась реструктуризация кампаний: провели чистку неэффективных ключевых слов, добавили минус-слова, сегментировали группы по типам спроса. Перераспределили бюджет в пользу высококонверсионных форматов, настроили ретаргетинг для потерянных посетителей и уточнили UTM-метки для аналитики.
Процесс работы
Результаты работы
Средняя стоимость заявки снижена до 1100 рублей
85%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
При сохранении ежемесячного бюджета в 275 000 рублей конверсия сайта в заявки увеличилась на 85%. Инвестиции в модернизацию сайта и работу разработчика окупились за счет значительного снижения стоимости привлечения клиента и увеличения количества лидов.
Дополнительно
Команда планирует удерживать достигнутый CPA на уровне 1100 ₽ при постепенном увеличении объема заявок за счет тестирования новых рекламных форматов и расширения семантического ядра на смежные ниши. Планируется дальнейшее улучшение пользовательского опыта: внедрение онлайн-калькулятора предварительной стоимости пошива, добавление функционала "быстрого заказа" и чат-бота для обработки первичных запросов.
Первоначально была переоценена эффективность широких информационных запросов, которые генерировали значительный трафик, но с крайне низкой конверсией в заявки, что повышало средний CPA. Устранено: После детального анализа поисковых запросов и конверсий по ним, такие фразы были переведены в отдельные кампании с минимальным бюджетом или исключены, фокус смещен на узкие коммерческие и брендовые запросы. Также на старте недостаточно внимания уделялось оптимизации рекламы под мобильные устройства, хотя доля мобильного трафика была высокой. Устранено: Были созданы и оптимизированы отдельные мобильные объявления с укороченными, четкими текстами и адаптированные посадочные страницы с упрощенными формами.