email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Как мы снизили цену лида до 1100 ₽ для фабрики детской одежды
Производитель детской одежды, ориентированный на B2B-сегмент с фокусом на услуги оптовых поставок и индивидуального пошива
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
5-месячная статистика:
Стоимость заявки:
₽ 1 100
Количество заявок в месяц:
250
Конверсия сайта:
3.1%
Бюджет:
₽ 275 000/мес
Достижение стоимости заявки в 1 100 рублей через Яндекс.Директ
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Стартовали с тщательного аудита Директа и сайта через Вебвизор. Стало очевидно: трафик есть, но конвертируется плохо. Формы неудобные, УТП не видно, сайт тормозит. Срочно выделили бюджет на разработчика для базовых правок, параллельно начали пересматривать семантику и структуру кампаний, готовить контент-план для усиления УТП.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Глубокий аудит ресурсов:
- Начали с комплексного анализа кампаний в Яндекс.Директ: пересмотрели семантическое ядро, ставки, структуру групп и эффективность объявлений. Параллельно изучили поведенческие факторы через Вебвизор и воронку конверсии, выявив страницы с высоким оттоком, точки застревания пользователей, проблемы навигации и оформления заявок.
ll
Технический рефакторин:
- Сфокусировались на устранении критических барьеров: ускорили загрузку сайта, адаптировали формы заявок и контакты под мобильные устройства, исправили ошибки в функционале форм и упростили навигацию по ключевым разделам при поддержке технического партнера.
llI
Контентная трансформация:
- Включала в себя переработку УТП с акцентами на экологичность материалов, гипоаллергенность и индивидуальный пошив. Усилили главную страницу, категории и услуги социальными доказательствами, переработали товарные описания с выделением выгод клиента, а также визуально выделили призывы к действию.
V
Data-Driven оптимизация:
- Реализовали цикл А/Б тестов: сравнивали варианты УТП в объявлениях, заголовков лендингов, текстов CTA и расположения форм. На основе данных Вебвизора и Метрики корректировали ставки, минус-слова, контент и элементы интерфейса, отбирая наиболее эффективные решения.
VI
Непрерывный мониторинг:
- Обеспечили еженедельный контроль метрик: отслеживали динамику CPA, конверсии и поведенческие факторы, оперативно внося точечные правки в рекламные кампании и элементы сайта для закрепления результата.
IV
Тактическая настройка рекламы:
- Потребовалась реструктуризация кампаний: провели чистку неэффективных ключевых слов, добавили минус-слова, сегментировали группы по типам спроса. Перераспределили бюджет в пользу высококонверсионных форматов, настроили ретаргетинг для потерянных посетителей и уточнили UTM-метки для аналитики.
Процесс работы
Результаты работы
Средняя стоимость заявки снижена до 1100 рублей
85%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
При сохранении ежемесячного бюджета в 275 000 рублей конверсия сайта в заявки увеличилась на 85%. Инвестиции в модернизацию сайта и работу разработчика окупились за счет значительного снижения стоимости привлечения клиента и увеличения количества лидов.
Дополнительно
Команда планирует удерживать достигнутый CPA на уровне 1100 ₽ при постепенном увеличении объема заявок за счет тестирования новых рекламных форматов и расширения семантического ядра на смежные ниши. Планируется дальнейшее улучшение пользовательского опыта: внедрение онлайн-калькулятора предварительной стоимости пошива, добавление функционала "быстрого заказа" и чат-бота для обработки первичных запросов.
Первоначально была переоценена эффективность широких информационных запросов, которые генерировали значительный трафик, но с крайне низкой конверсией в заявки, что повышало средний CPA. Устранено: После детального анализа поисковых запросов и конверсий по ним, такие фразы были переведены в отдельные кампании с минимальным бюджетом или исключены, фокус смещен на узкие коммерческие и брендовые запросы. Также на старте недостаточно внимания уделялось оптимизации рекламы под мобильные устройства, хотя доля мобильного трафика была высокой. Устранено: Были созданы и оптимизированы отдельные мобильные объявления с укороченными, четкими текстами и адаптированные посадочные страницы с упрощенными формами.