email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Как мы снизили CPA
для риелторского агентства
с 2000 до 800 рублей
Риелторское агентство, специализирующееся на продаже и аренде квартир в СПБ
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
3-месячная статистика:
CPA до оптимизации
CTR объявлений:
₽ 2 000
CPA после оптимизации
₽ 800
5.9%
Конверсия сайта:
Количество лидов в месяц:
5.5%
360
Бюджет:
₽ 300 000
Гео:
Санкт-Петербург
Сократить CPA более чем в 2 раза
Оптимизировать рекламные кампании
Сохранить объем лидов и их качество
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
При работе с риелторскими заявками часто теряется большое количество бюджета на нецелевые клики и сложные формы на сайте. Мы сосредоточились на аналитике и точной сегментации аудитории, чтобы отсечь все лишнее. В результате удалось резко снизить CPA и увеличить количество реальных обращений.
Дмитрий
PPC-специалист
Аудит рекламных кампаний и семантики:
- Провели аудит текущих рекламных кампаний: оценили эффективность ключевых слов, объявлений и посадочных страниц, выявили дубли и пересечения в семантике.
Фокусировка и расширение СЯ под аренду:
- В Санкт-Петербурге большой спрос на съем квартир, и поэтому сделали акцент именно на сдачу квартир в аренду, расширив пул семантического ядра по этим запросам.
Оптимизация объявлений:
- Переработали объявления с упором на УТП агентства, добавили информацию об официальных договорах и проверке юридической чистоты объектов, чтобы повысить доверие.
Настройка сквозной аналитики и CRM-интеграции
- Настроили сквозную аналитику и связали CRM с рекламными источниками, чтобы отслеживать не только лиды, но и их дальнейшую конверсию в сделки.
Результативная оптимизация бюджета и ставок:
- После оптимизаций перераспределили бюджет в пользу наиболее эффективных кампаний и повысили ставки по ключам с высокой конверсией, за счет чего CPA удалось снизить с 2 000 ₽ до 800 ₽ при росте объема лидов на 65%.
Оптимизация юзабилити сайта по данным вебвизора:
- Провели анализ вебвизора и настроили доработку сайта: упростили формы заявки, сделали более понятную структуру карточек объектов, ускорили загрузку страниц.
Процесс работы
Результаты работы
Рост заявок при снижении CPA и сохранении качества
х2.5
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
В течение 3 месяцев удалось добиться сокращения CPA с 2 000 ₽ до 800 ₽ при сохранении высокого качества лидов и увеличении общего количества заявок до 360 в месяц, при этом 80% заявок было по запросам аренды квартир. Конверсия сайта выросла более чем в 2 раза после упрощения форм, а CTR объявлений достигал 5,9% благодаря переработанным текстам и грамотным минус-словам. Время на сайте увеличилось на 35%, а количество невалидных заявок снизилось на 20% за счет автоматической проверки контактов.
Дополнительно
Команда планирует протестировать видеорекламу с обзорами квартир и рассказами клиентов, а также расширить географию показов на соседние районы Ленинградской области для привлечения дополнительных сегментов покупателей.
На первом этапе оптимизации мы слишком резко урезали бюджет на часть низкочастотных запросов, что привело к падению охвата на 10%. После корректировки распределения ставок и пересмотра приоритетов по сегментам удалось вернуть охват и удержать качество заявок без потерь.