email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Как мы снизили CPA
для риелторского агентства
с 2000 до 800 рублей
Риелторское агентство, специализирующееся на продаже и аренде квартир в СПБ
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
3-месячная статистика:
CPA до оптимизации
CTR объявлений:
₽ 2 000
CPA после оптимизации
₽ 800
5.9%
Конверсия сайта:
Количество лидов в месяц:
5.5%
360
Бюджет:
₽ 300 000
Гео:
Санкт-Петербург
Сократить CPA более чем в 2 раза
Оптимизировать рекламные кампании
Сохранить объем лидов и их качество
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
При работе с риелторскими заявками часто теряется большое количество бюджета на нецелевые клики и сложные формы на сайте. Мы сосредоточились на аналитике и точной сегментации аудитории, чтобы отсечь все лишнее. В результате удалось резко снизить CPA и увеличить количество реальных обращений.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Аудит рекламных кампаний и семантики:
- Провели аудит текущих рекламных кампаний: оценили эффективность ключевых слов, объявлений и посадочных страниц, выявили дубли и пересечения в семантике.
ll
Фокусировка и расширение СЯ под аренду:
- В Санкт-Петербурге большой спрос на съем квартир, и поэтому сделали акцент именно на сдачу квартир в аренду, расширив пул семантического ядра по этим запросам.
llI
Оптимизация объявлений:
- Переработали объявления с упором на УТП агентства, добавили информацию об официальных договорах и проверке юридической чистоты объектов, чтобы повысить доверие.
V
Настройка сквозной аналитики и CRM-интеграции
- Настроили сквозную аналитику и связали CRM с рекламными источниками, чтобы отслеживать не только лиды, но и их дальнейшую конверсию в сделки.
VI
Результативная оптимизация бюджета и ставок:
- После оптимизаций перераспределили бюджет в пользу наиболее эффективных кампаний и повысили ставки по ключам с высокой конверсией, за счет чего CPA удалось снизить с 2 000 ₽ до 800 ₽ при росте объема лидов на 65%.
IV
Оптимизация юзабилити сайта по данным вебвизора:
- Провели анализ вебвизора и настроили доработку сайта: упростили формы заявки, сделали более понятную структуру карточек объектов, ускорили загрузку страниц.
Процесс работы
Результаты работы
Рост заявок при снижении CPA и сохранении качества
х2.5
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
В течение 3 месяцев удалось добиться сокращения CPA с 2 000 ₽ до 800 ₽ при сохранении высокого качества лидов и увеличении общего количества заявок до 360 в месяц, при этом 80% заявок было по запросам аренды квартир. Конверсия сайта выросла более чем в 2 раза после упрощения форм, а CTR объявлений достигал 5,9% благодаря переработанным текстам и грамотным минус-словам. Время на сайте увеличилось на 35%, а количество невалидных заявок снизилось на 20% за счет автоматической проверки контактов.
Дополнительно
Команда планирует протестировать видеорекламу с обзорами квартир и рассказами клиентов, а также расширить географию показов на соседние районы Ленинградской области для привлечения дополнительных сегментов покупателей.
На первом этапе оптимизации мы слишком резко урезали бюджет на часть низкочастотных запросов, что привело к падению охвата на 10%. После корректировки распределения ставок и пересмотра приоритетов по сегментам удалось вернуть охват и удержать качество заявок без потерь.