email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Как мы снизили стоимость заявки
в 2 раза за 30 дней
Фабрика детской одежды
с фокусом на оптовые поставки и пошив под заказ для детских садов, школ и корпоративных заказчиков
с фокусом на оптовые поставки и пошив под заказ для детских садов, школ и корпоративных заказчиков
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
Месячная статистика:
Стоимость заявки:
₽ 1 380
Количество заявок в месяц:
293
Конверсия сайта:
2.5%
Бюджет:
₽ 410 000/мес
Сократить CPA с 2 800 ₽ до 1 400 ₽ за 30 дней. Без доработок сайта
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Начали с радикальной чистки: отключили сливные РСЯ-площадки, добавили 400+ B2C-минус-слов. Сфокусировали 85% бюджета на ключевых B2B-запросах. Переработали креативы с акцентом на корпоративные УТП. Запустили ретаргетинг для "теплых" посетителй. Ежедневно корректировали ставки по конверсиям.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Экстренный аудит и блокировка сливов:
- Проводится глубокий анализ конверсионных запросов и выявление убыточных площадок. Все кампании РСЯ с CPA выше 1 500 ₽ немедленно отключаются. Внедряется свыше 400 B2C-минус-слов для фильтрации нерелевантного трафика. Кампании сегментируются на приоритетные B2B-группы для фокусировки ресурсов.
ll
Концентрация на целевых аудиториях:
- 85% бюджета переносится на высокочастотные B2B-запросы. Проводится очистка кампаний от всех ключевых слов без показов за последние 30 дней. Ставки для аудиторий "Директора ДОУ/школ" повышаются на 50%. RSA-объявления перерабатываются с акцентом на корпоративные УТП и B2B-преимущества.
llI
Ретаргетинг и автоматизация:
- Запускается ретаргетинг для пользователей, посещавших разделы "Опт" и "Пошив". Внедряется стратегия "Целевая цена за конверсию" с лимитом 1 400 ₽. Устанавливается ежедневная корректировка ставок на основе данных о конверсиях. Систематически дозагружаются минус-слова из поисковых отчетов.
V
Расширение и эксперименты:
- Тестируются новые рекламные форматы (YouTube, КМС) для B2B-аудитории. Запускаются эксперименты с CPA-моделью для перспективных ниш. Разрабатываются кампании для смежных ЦА (руководители кружков, центров допобразования). Внедряются динамические объявления для ретаргетинга.
VI
Сквозная аналитика и масштабирование:
- Настраивается сквозная аналитика с учетом LTV B2B-клиентов. Внедряются системы автоматизации ставок на основе прогнозных моделей. Оптимизируется распределение бюджета между каналами по метрике ROMI. Разрабатывается план масштабирования успешных тактик на новые регионы и аудитории.
IV
Глубокая оптимизация кампаний:
- Проводится A/B-тестирование креативов и посадочных страниц для ключевых B2B-аудиторий. Анализируется воронка конверсий для выявления узких мест. Уточняются регионы показов на основе рентабельности. Формируются отдельные кампании для сегментов "Крупный опт" и "Индивидуальный пошив".
Процесс работы
Результаты работы
Удалось сократить CPA до 1 380 ₽, снижение на 51%
51%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
За месяц работы нам удалось сократить CPA, одновременно увеличив количество B2B-заявок на 120%. Доля нерелевантного трафика резко упала с 65% до 12%, а конверсия в кампаниях РСЯ достигла 2.1% против исходных 0.4%
Дополнительно
Удержание CPA на уровне 1 400 ₽ при увеличении бюджета на 15%. Тестирование видеоформатов в РСЯ для B2B-аудитории. Поиск нишевых сегментов.
Первоначальное распределение 65% бюджета на низкоконверсионный РСЯ. Устранено полным отключением неэффективных площадок и перезапуском с тематическим таргетингом. Недостаточный объем минус-слов для отсечения розничных клиентов исправили систематическим добавлением B2C-фраз из поисковых отчетов, а универсальные креативы без фильтрации частных заказчиков устранили внедрением четких B2B-офферов в заголовках объявлений.