Первоначально 65% бюджета уходило на ВЧ-запросы с конверсией ниже 0.5%, а формы содержали 7+ полей, что снижало конверсию. Позднее подключение сквозной аналитики мешало оперативным решениям. Ошибки устранены: семантику переориентировали на НЧ-фразы, поля форм сократили до 3, UTM-метки и CRM интегрировали в первую неделю оптимизации. Технические ошибки сайта исправили за 2 недели силами выделенного разработчика.