email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Как мы сократили бюджет на 30%
у застройщиков без потери лидов, перераспределив ключевые слова
Застройщик комфорт-класса в крупном городе, специализирующийся
на жилых комплексах
на жилых комплексах
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
2-месячная статистика:
CPA до оптимизации
CTR объявлений:
₽ 40 000
CPA после оптимизации
₽ 7 312
3.9%
Конверсия сайта:
Количество лидов в месяц:
4.5%
37
Бюджет:
₽ 280 000
Гео:
Воронеж
Уменьшить стоимость заявки
Сократить месячный рекламный бюджет в Яндекс.Директ
с 400 000₽ до 280 000₽
с 400 000₽ до 280 000₽
Не снижать количество лидов
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Изначально бюджет съедали общие запросы вроде «купить квартиру», а барьеры на сайте губили конверсию. Мы переключились на НЧ-фразы по конкретным ЖК и перестроили сайт – это дало синергию: трафик стал дешевле, а лендинги превращали его в лиды.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Аудит эффективности и выявление проблем:
- Провели аудит кампании и сайта: выявили перерасход бюджета на ВЧ-запросы с низкой конверсией (40% трафика) и точки оттока пользователей на страницах ЖК и формах заявки через Вебвизор.
ll
Чистка и фокус СЯ:
- Радикально перераспределили семантику: исключили 65% неэффективных ВЧ-фраз («новостройки», «купить квартиру»), сфокусировались на НЧ/СЧ-запросах («квартиры в [ЖК]», «ипотека от застройщика»). Расширили минус-слова на 200 позиций.
llI
Настройка сквозной аналитики:
- Настроили сквозную аналитику с UTM-метками для точного отслеживания конверсий по ключевым словам и группам объявлений.
V
Контентная оптимизация и A/B-тестирование:
- Переработали контент лендингов под релевантные запросы, добавили FAQ-блоки и отзывы. Провели A/B-тесты заголовков и CTA-кнопок.
VI
Управление ставками и бюджетом по конверсии:
- Ежедневно корректировали ставки и отключали низкоэффективные ключи на основе данных Вебвизора и CRM. Увеличили бюджет на группы с конверсией от 5%.
IV
Оптимизация сайта:
- Модернизировали сайт (привлечен отдельный разработчик): сократили поля форм с 7 до 3, вынесли УТП («Скидка 5%», «Бесплатная отделка») «над сгибом», добавили интерактивные ипотечные калькуляторы на страницы квартир, ускорили загрузку мобильных версий.
Процесс работы
Результаты работы
CPA снижен на 82% – с 40 000₽ до 7 312₽
82%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Конверсия сайта выросла в 2.5 раза благодаря упрощению форм и мгновенным расчетам ипотеки. CTR объявлений увеличился до 3.9% за счет релевантной семантики и минус-слов. Бюджет сокращен до 280 000₽ без потери 37 лидов ежемесячно. Время на сайте выросло на 40%, а отказы снизились на 25% после исправления технических ошибок.
Дополнительно
Масштабировать модель на другие ЖК застройщика, внедрить автоматизацию ставок в Директе. Планируем снизить CPA ещё на 15% через интеграцию CRM для отслеживания LTV клиентов и ежеквартальный аудит сайта.
Первоначально 65% бюджета уходило на ВЧ-запросы с конверсией ниже 0.5%, а формы содержали 7+ полей, что снижало конверсию. Позднее подключение сквозной аналитики мешало оперативным решениям. Ошибки устранены: семантику переориентировали на НЧ-фразы, поля форм сократили до 3, UTM-метки и CRM интегрировали в первую неделю оптимизации. Технические ошибки сайта исправили за 2 недели силами выделенного разработчика.