email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Как мы сократили CPA на 40% для бренда детской одежды
Производитель детской одежды, специализирующийся
на оптовых поставках и индивидуальном пошиве
на оптовых поставках и индивидуальном пошиве
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
5-месячная статистика:
Стоимость заявки:
₽ 1 100
Количество заявок в месяц:
247
Конверсия сайта:
4.7%
Бюджет:
₽ 275 000/мес
Снизить CPA на 40% с изначальных 1 833 ₽
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Сразу погрузились в аналитику Директа и Метрики. Стало ясно: львиная доля бюджета уходит на частников. Первый шаг — жесткая чистка семантики и аудиторий от B2C-шума. Параллельно перестроили структуру кампаний, вынесли B2B-ключи в отдельные группы с фокусом на корпоративные УТП.
Дмитрий
PPC-специалист
Глубокая аналитика:
- Анализ поисковых запросов, аудиторий и площадок РСЯ через отчеты Яндекс.Директ и Метрики. Выявление запросов и сегментов, генерирующих B2B-лиды и отсеивающих B2C-трафик. Сегментация кампаний по приоритетам: "Высокий B2B", "Средний B2B/G", "Низкий/Проверочный".
Очистка и фокусировка:
- Массовое добавление минус-слов для B2C-тематики. Исключение неэффективных площадок РСЯ. Корректировка таргетинга по аудиториям: добавление релевантных и исключение нецелевых. Перенос бюджета в высокоприоритетные сегменты.
Оптимизация креативов и рекламных сетей:
- Переработка RSA: акцент на УТП для корпоративных клиентов. Создание отдельных групп объявлений под РСЯ с призывом к B2B-действию. Тестирование разных комбинаций заголовков и описаний.
Ретаргетинг и итоговая шлифовка:
- Запуск мощного ретаргетинга: кампании для посетителей страниц "Опт", "Пошив на заказ", "Для учреждений", просматривавших сайт >30 сек, но не оставивших заявку. Усиление УТП в объявлениях ретаргетинга. Еженедельный анализ конверсионных путей, финальная чистка низкоэффективных ключей и площадок.
ROI-оптимизация на основе сквозной аналитики:
- Внедрили сквозную аналитику, сегментируя аудитории по LTV и настроили динамическое управление ставками через API Директа. Бюджет автоматически перераспределялся в кампании с ROI >230%, снижая финансирование групп с окупаемостью ниже 150% для фокуса на высокомаржинальных запросах.
Тонкая настройка ставок и автоматизация:
- Внедрение стратегий "Целевая цена за конверсию" и "Максимальная конверсия" в приоритетных кампаниях. Установка гибких корректировок ставок: повышение для аудиторий "Посетители страницы опта/пошива" и "Поиск по конкурентам", снижение для новых посетителей. Почасовая корректировка ставок на основе конверсионности.
Процесс работы
Результаты работы
Через 5 месяцев CPA достиг 1 100 ₽, снижение на 40%
40%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Количество целевых B2B/B2G-заявок увеличилось на 65% при сохранении бюджета 275 000 ₽. Доля нерелевантного трафика сократилась до минимума.
Дополнительно
Команда нацелена на снижение CPA до 950 ₽ за счет внедрения сквозной аналитики для точной оценки ROI по сегментам, тестирования новых креативных форматов, углубления ретаргетинга и экспериментов с региональным таргетингом на высокомаржинальные области. Планируется активный сбор семантики с B2B-форумов и тематических ресурсов.
На старте недооценили объем трафика от мелких розничных покупателей по B2B-ориентированным ключам, что размывало бюджет. Устранено: Внедрена агрессивная минус-фраза и точечное исключение "розничных" аудиторий Яндекс.Аудиторий. Также изначально использовали универсальные креативы, что снижало отклик B2B-клиентов. Устранено: Создан отдельный пул объявлений с акцентами на опт, пошив и корпоративные выгоды, что повысило конверсию в этой группе на 35%.