email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Как мы увеличили конверсию в 2 раза для производителя детской одежды
Производитель детской одежды
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
4-месячная статистика:
Стоимость заявки:
₽ 840
Количество заявок в месяц:
381
Конверсия сайта:
6.4%
Бюджет:
₽ 320 000/мес
Увеличить конверсию сайта в 2 раза
Снизить CPA до 1 000 ₽ за 4 месяца
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Первые две недели анализировали тепловые карты Вебвизора: клиенты путались в размерах и бросали сложный калькулятор опта. Приняли решение полностью пересчитать логику сайта. За 1 месяц с партнером-разработчиком создали 3D-примерку и калькулятор маржи, где клиент видит свою выгоду сразу. Это стало поворотной точкой.
Дмитрий
PPC-специалист
Диагностика пользовательского опыта:
- Начали с глубокого анализа поведения через Вебвизор и Яндекс.Метрику, который выявил три ключевые проблемы: 62% пользователей уходили на шаге выбора размеров, 38% закрывали калькулятор оптовой стоимости из-за сложного интерфейса, а среднее время формирования КП менеджерами составляло 47 минут.
Приоритизация и планирование решений:
- Выделение отдельного бюджета в размере 120 000 ₽ на модернизацию сайта и привлечение партнера-разработчика для реализации запланированных улучшений.
Редизайн ключевых интерфейсов:
- Посвятили фундаментальной переработке проблемных зон: страницу размеров оснастили 3D-примеркой с технологией виртуальной примерки на типовые фигуры детей, а сложный калькулятор заменили интеллектуальным инструментом для опта с автоматическим расчетом скидок от объема и предпросмотром маржинальности.
Внедрение интерактивной поддержки:
- Реализовали триггерную цепочку поддержки: при задержке пользователя на странице калькулятора более 90 секунд автоматически активировался чат-бот с подсказками по расчетам.
Настройка ретаргетинговой воронки:
- Завершили процесс внедрением двухуровневого ретаргетинга, направленного на пользователей, которые скачали КП, но не отправили заявку, чтобы вернуть их на сайт.
Усиление УТП и автоматизация документооборота:
- Сфокусировались на улучшении главного экрана лендинга: УТП усилили динамическим блоком "Почему 217 оптовиков выбрали нас", добавили интерактивную карту поставок и виджет расчета срока окупаемости закупки, а также интегрировали API с 1С для мгновенного формирования коммерческого предложения в PDF.
Процесс работы
Результаты работы
Итоговая конверсия сайта достигла впечатляющих 6.4%, что в 3 раза превышает изначальный показатель
х3
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Благодаря комплексной работе нам удалось радикально снизить стоимость привлечения клиента: CPA упал до 840 ₽ — результат, который на 16% лучше амбициозной цели в 1 000 ₽ и вдвое ниже исходных затрат. Количественно рост выразился в 381 стабильной заявке ежемесячно против изначальных ~190, что подтверждает не только качественное улучшение воронки, но и эффективное использование рекламного бюджета. Параллельно удалось сократить операционные издержки: время формирования КП менеджерами сократилось в 6 раз, повысив отзывчивость бизнеса и лояльность оптовых покупателей.
Дополнительно
Внедрение AI-ассистента для прогноза спроса по коллекциям на основе истории заказов. Тестирование видео-калькулятора, где клиент видит процесс производства под свой заказ. Интеграция с CRM для автоматического формирования договоров при заявках от 500 000 ₽.
Первоначальная версия калькулятора требовала ручного ввода 11 параметров, что вызывало 68% отказов. Исправили упрощением до 3 полей с интеллектуальными подсказками. Ошибочно запустили мобильную версию 3D-примерки без оптимизации — она тормозила на смартфонах. Устранили ускорением загрузки на 300% через сжатие текстур. Не учли возражения по сертификатам ЕАЭС — добавили pop-up со скачиванием документов после первого клика на цену.