email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Как снизить стоимость заявки на ЧПУ станки до 25.000 ₽ с РСЯ
Производитель промышленных ЧПУ-станков
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
4 - месячная статистика:
Стоимость заявки:
₽ 24 500
Количество заявок в месяц:
22
Конверсия сайта:
1.8%
Бюджет:
₽ 550 000/мес
Снизить стоимость целевой заявки через рекламу в РСЯ
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Стартовали с данных: вебвизор показал, как люди буквально терялись на сайте. Форма КП была убийцей конверсий. Первым делом с разработчиком ее радикально упростили и добавили телефон в шапку. Параллельно в РСЯ начали жесткий отбор аудиторий и минусацию всего, что не B2B. Без быстрых правок на сайте снижать цену заявки в РСЯ было бессмысленно.
Дмитрий
PPC-специалист
Базовый аудит и экстренные правки:
- Анализ структуры РК РСЯ, минус-слов, аудиторий. Глубокий разбор Яндекс.Метрики: вебвизор, карта скроллинга, анализ целей. Выявлены главные барьеры: запутанная навигация по типам станков, отсутствие онлайн-калькулятора/ориентировочных цен, форма КП с 10+ полями. Срочные правки с разработчиком.
Оптимизация РСЯ и УТП:
- Реструктуризация кампаний РСЯ: сегментация по типам станков и отраслям. Активное пополнение минус-слов. Тестирование строгих и широких аудиторий. Начало работ по усилению УТП на сайте: создание раздела "Производство" с фото/видео цехов, добавление блока "Наши преимущества", публикация первых кейсов внедрения.
Усиление доверия и контента:
- Глубокая проработка страниц категорий и карточек станков: добавление подробных ТТХ с выгодой для клиента, схемы работы, 3D-моделей/видео работы. Запуск раздела "Документация". Внедрение виджета обратного звонка. Анализ РСЯ: отключение неэффективных площадок, корректировка ставок на основе конверсии.
Глубокая настройка РСЯ и контент:
- Оптимизация креативов объявлений под разные аудитории РСЯ. Доработка карточек товаров: добавление раздела "Ответы на вопросы", кнопки "Скачать КП". Анализ и донастройка автоматических стратегий в РСЯ.
Итоговая аналитика и масштабирование:
- Комплексный анализ эффективности всех изменений сайта и РК РСЯ. Подтверждение достижения целевой стоимости заявки. Выделение наиболее эффективных связок "аудитория-креатив-страница лендинга". Подготовка плана масштабирования.
Таргетирование и автоматизация:
- Настройка ретаргетинга в РСЯ на посетителей, просматривавших станки или начинавших заполнять форму. Запуск кампаний на похожие аудитории на основе конверсий. Внедрение сквозной аналитики для точного расчета стоимости заявки по РСЯ. Добавление онлайн-калькулятора примерной стоимости базовой комплектации станка.
Процесс работы
Результаты работы
Ежемесячное количество заявок с РСЯ выросло на 69% (с 13 до 22)
69%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
После оптимизации РСЯ и модернизации сайта конверсия сайта достигла целевых 1.8% (рост в 2.5 раза).
Жёсткая фильтрация нерелевантного трафика и упрощение воронки конверсии снизили стоимость заявки на 51% — до 24 500₽ при целевом показателе ≤25 000₽.
Жёсткая фильтрация нерелевантного трафика и упрощение воронки конверсии снизили стоимость заявки на 51% — до 24 500₽ при целевом показателе ≤25 000₽.
Дополнительно
Команда фокусируется на консолидации результатов и повышении конверсии холодного трафика из РСЯ. Для повышения лояльности будет внедрена программа постпродажной поддержки с триггерными email-рассылками. В РСЯ – тестирование видеорекламы на тематических площадках, углубленная сегментация по отраслям и размеру бизнеса, оптимизация под мобильные устройства.
Первоначально кампании РСЯ были настроены слишком широко, что привело к значительному количеству показов на нерелевантных сайтах и трафику от частных лиц, не являющихся ЦА. Это было исправлено введением строгого списка минус-слов, использованием тематических и интересных аудиторий с фокусом на бизнес и промышленность, а также ручным отбором эффективных площадок и отключением сливных.