email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Как застройщик заполнил ЖК
на 40% с помощью геотаргетинга
в Директе
Крупный девелопер, реализующий квартиры
в жилом комплексе
комфорт-класса
в жилом комплексе
комфорт-класса
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
5-месячная статистика:
Стоимость заявки:
CTR объявлений:
₽ 7 500
5.2-7.1%
Конверсия сайта:
Количество кликов:
5.7%
2500
Бюджет:
₽ 800 00
Гео:
Екатеринбург
Задача
Настроить с нуля рекламные кампании на локальный спрос
Добиться стоимости заявки не более 10 000 рублей
[
]
/
контекстная реклама
/
Мы изначально понимали, что важно не просто привезти трафик, а сделать путь пользователя максимально простым. Поэтому мы изначально сделали акцент на переработке сайта, понятных условиях покупки и прозрачном выборе квартир. Геотаргетинг на поиске позволил привлечь реальный локальный спрос, который дал стабильную конверсию уже с первых месяцев.
Дмитрий
PPC-специалист
Анализ приоритетных районов:
- Провели аудит рынка и определили приоритетные районы Екатеринбурга для геотаргетинга с учетом спроса по классу жилья и средней стоимости квадратного метра.
Сегментация аудитории и локальная семантика:
- Разработали и запустили поисковые рекламные кампании с четким разделением по аудиториям и типам квартир, настроив расширенное семантическое ядро с приоритетом локальных запросов.
Внедрение сквозной аналитики и ремаркетинга:
- Подключили сквозную аналитику и динамический ремаркетинг для повторного вовлечения посетителей, синхронизировали цели с CRM застройщика для более точного трекинга заявок.
Оптимизация сайта для роста конверсий:
- В течение 4 месяцев последовательно улучшали сайт: упростили формы, добавили калькулятор ипотеки, интерактивные планы квартир, усилили блоки с фото строительства и гарантиями.
Оптимизация бюджета и стоимости лида:
- После оптимизаций перераспределили рекламный бюджет в пользу наиболее конверсионных групп объявлений, стабилизировав стоимость заявки на уровне 7 000-10 000 ₽ при хорошем качестве лидов.
Анализ поведения и план доработок:
- После первого месяца проанализировали поведение пользователей в вебвизоре, выявили слабые места сайта и согласовали бюджет на доработки с партнером-разработчиком.
Процесс работы
Результаты работы
Удержали стоимость заявки 7 500 ₽, снизив ее более чем на 40%
40%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Конверсия сайта выросла с 2,4% до 5,7%, а CTR поисковых объявлений удержался в диапазоне 5,2–7,1%. Благодаря адаптации сайта под реальные сценарии пользователя и четкому геотаргетингу, мы смогли закрыть 40% жилого комплекса за 5 месяцев и обеспечить качественный поток заявок, сохранив при этом рекламный бюджет в разумных пределах без колебаний по стоимости лида.
Дополнительно
После завершения основного этапа команда планирует продолжить работу с ретаргетингом, чтобы удерживать интерес аудитории к оставшимся квартирам и стимулировать дополнительные продажи. Также в планах — протестировать видеорекламу на тематических площадках и расширить список ключевых запросов за счет новых смежных интересов, например «инвестиции в недвижимость» и «квартиры с ремонтом». Планируется развивать интеграцию с CRM застройщика для более детального анализа заявок по качеству и вплотную работать с повторными касаниями для ускорения цикла сделки.
В начале кампании команда допустила переоценку интереса аудитории к квартирам комфорт-класса без учета реального уровня платежеспособности в ряде районов Екатеринбурга, что привело к избыточным расходам на показы неподходящей целевой аудитории. Кроме того, изначально не были достаточно проработаны уникальные преимущества объекта по сравнению с конкурентами, из-за чего первые объявления не выделялись в поисковой выдаче. Эти ошибки были устранены после углубленного анализа спроса и корректировки сегментов таргетинга, а также переработки креативов с четким акцентом на сильные стороны жилого комплекса.