email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Кейс: 180 заявок
с бюджета 290 000 ₽ для детской одежды
Студия авторского пошива детской одежды премиум-сегмента
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
Месячная статистика:
Стоимость заявки:
₽ 1 576
Количество заявок в месяц:
184
Конверсия сайта:
3.2%
Бюджет:
₽ 290 000/мес
Получить 150-200 целевых заявок за месяц
CPA не более 2 000
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Сместили фокус с массового спроса на премиум-аудиторию. Убрали все запросы про дешевые аналоги, усилили УТП в креативах ("эко", "авторский", "индивидуальный"). Запустили многоуровневый ретаргетинг. Жестко контролировали CPA через ручные ставки и отсев сливных площадок.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Перезагрузка семантики и позиционирования:
- Начинается с глубокой чистки семантического ядра, где ключевым становится фокус на Уникальном Торговом Предложении в каждой ключевой фразе. Параллельно внедряются строгие минус-слова для максимальной релевантности трафика и четкого позиционирования бренда.
ll
Сегментация аудитории и усиление креативов:
- Происходит стратегический переход на показ в Рекламных сетях с использованием CPA-стратегии. Формируются отдельные кампании с уникальными креативами для разных сегментов: для молодых родителей акцент делается на экологичности, для премиальной и luxury аудитории – на эксклюзивности и индивидуальности.
llI
Запуск системного ретаргетинга:
- Запускается многоуровневая кампания для трёх аудиторий: проведшим >30 сек на главной/коллекциях — предложение узнать о материалах; смотревшим услуги пошива — бесплатная консультация дизайнера; бросившим корзину с тканями/фурнитурой — скидка 5% на первый пошив.
V
Анализ воронки и микроконверсий:
- Проводится углубленный анализ поведения пользователей на сайте после клика, выявляются точки оттока на всех этапах воронки продаж. Особое внимание уделяется отслеживанию и оптимизации микроконверсий, таких как просмотр страниц с ценами на пошив, добавление тканей в корзину или запрос консультации дизайнера, как индикаторов интереса.
VI
Масштабирование и стратегическая корректировка:
- Выявляются наиболее эффективные связки креативов, аудиторий и рекламных площадок. Происходит планомерное масштабирование успешных кампаний с одновременным перераспределением бюджета от низкоэффективных направлений. Регулярно корректируется общая стратегия с учетом динамики CPA, ROI и глубины конверсионной воронки.
IV
Оперативный контроль CPA и качества трафика:
- Устанавливается система ежедневной ручной корректировки ставок для рекламных групп, где фактическая стоимость целевого действия превышает установленный лимит в 1 600 ₽. Параллельно внедряется автоматическое исключение рекламных площадок, демонстрирующих конверсию ниже порога в 0.7%, для поддержания эффективности бюджета.
Процесс работы
Результаты работы
Получено 184 целевых заявки при фактическом CPA в 1 576 ₽
х4
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
За месяц конверсия в РСЯ выросла с 0.8% до 3.2%, а доля нерелевантного трафика снизилась с 45% до 14%. Дополнительным позитивным итогом стало увеличение доли повторных заказов от новых клиентов на 23%.
Дополнительно
Увеличение среднего чека через продвижение комплектов и дополнительных услуг. Запуск программы лояльности с упором на экологичность.
Первоначальное включение широких запросов типа "детская одежда Москва" привлекало бюджетных клиентов. Устранено сужением семантики. Недооценка ретаргетинга для бросивших корзину. Устранено выделением отдельного креатива с срочным предложением.