email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Кейс: контекстная реклама для производства детской одежды с CPA 1500 ₽
Производитель детской одежды для оптовых покупателей
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
3-месячная статистика:
Стоимость заявки:
₽ 1500
Количество заявок в месяц:
213
Конверсия сайта:
5.3%
Бюджет:
₽ 320 000/мес
Снизить стоимости заявки до 1500 рублей
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Стартовали с глубокого аудита: смотрели не только ставки в Директе, но и поведение людей на сайте через Вебвизор. Стало ясно – трафик есть, но сайт не продает. УТП размыто, кнопки не видны, формы глючат. Первый месяц – интенсивная работа над сайтом параллельно с чисткой кампаний.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Глубокий аудит и анализ:
- Проанализировали структуру кампании в Директе, ключевые фразы, ставки, объявления. Изучили сайт через Яндекс.Метрику и Вебвизор: выявили страницы с высоким показателем отказов, точки ухода, сложности в навигации, проблемы с формами заявок, долгую загрузку страниц. Провели анализ воронки конверсии. Определи ключевые барьеры для конверсии.
ll
Приоритизация и разработка плана доработок сайта:
- На основании аудита сформировали список критичных изменений. Выделен отдельный бюджет на модернизацию сайта и привлечен партнер-разработчик для оперативной реализации технических и дизайнерских правок.
llI
Модернизация сайта и усиление УТП:
- Внедрили изменения: кардинально переработали УТП на главной и ключевых категориях, сделав акцент на уникальность, добавили социальные доказательства. Упростили навигацию и структуру категорий. Оптимизировали карточки товаров: добавили четкие призывы к действию, улучшили описания, увеличили количество фото/видео. Упростили и визуально выделили формы заявок и контактные данные. Значительно ускорили загрузку страниц.
V
А/Б тестирование и итерации:
- Провели серию А/Б тестов: тестировали разные варианты УТП в объявлениях, призывов к действию на сайте, расположения форм заявок. Анализировали результаты тестов и внедряли выигрышные варианты.
VI
Постоянный мониторинг и корректировки:
- Еженедельно анализировали ключевые метрики, поведенческие факторы через Вебвизор, эффективность новых страниц. Оперативно вносили точечные правки в рекламу и на сайт на основе данных.
IV
Тонкая настройка рекламных кампаний:
- На основе анализа эффективности фраз, объявлений и посадочных страниц провели: чистку неэффективных ключевых слов, перераспределение бюджета в пользу высококонверсионных фраз и РСЯ, сегментацию кампаний по типам спроса. Оптимизировали UTM-метки для точного отслеживания источников конверсий. Настроили автоматические стратегии с фокусом на конверсии.
Процесс работы
Результаты работы
Достигнута цель CPA в 1500 рублей
60%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
При сохранении ежемесячного бюджета в 320 000 рублей конверсия сайта в заявки выросла более, чем на 60%. Качество трафика и релевантность кликов улучшились. Инвестиции в модернизацию сайта окупились за счет снижения стоимости привлечения.
Дополнительно
Команда планирует продолжить оптимизацию, сосредоточившись на увеличении объема заявок при сохранении целевого CPA. Планируется тестирование новых рекламных форматов, расширение семантики на смежные ниши, углубление ретаргетинговых стратегий. Будут прорабатываться дополнительные каналы привлечения для диверсификации трафика. Также запланировано дальнейшее улучшение пользовательского опыта на сайте, в частности, внедрение онлайн-консультанта и оптимизация процесса расчета стоимости пошива.
Первоначально была недооценена важность мобильной версии сайта, так как основная ставка делалась на десктопных пользователей. Анализ показал, что значительная часть мобильного трафика уходила без конверсии из-за неадаптированных форм и медленной загрузки изображений. Устранено: В рамках модернизации сайта была проведена приоритетная адаптация ключевых страниц и форм заявок под мобильные устройства, а также внедрена ленивая загрузка изображений. Также на старте кампании часть бюджета тратилась на широкие информационные запросы с низкой конверсией. Устранено: После детального анализа поисковых запросов и конверсий эти фразы были выведены в отдельные кампании с низким приоритетом бюджета или исключены, а фокус смещен на высококонверсионные коммерческие и брендовые запросы.