email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Магазин детской одежды: как мы увеличили узнаваемость бренда на 70%
Производитель детской одежды
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
3 - месячная статистика:
Стоимость заявки:
₽ 2 300
Количество заявок в месяц:
150
Конверсия сайта:
2.7%
Бюджет:
₽ 340 000/мес
Повысить узнаваемость бренда
Привлекать заявки
по целевой стоимости
по целевой стоимости
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Стартовали с жесткого аудита: смотрели не только статистику Директа, а буквально как люди ведут себя на сайте через Вебвизор. Стало ясно — сайт не продает. Первым делом бросили силы на его экстренную доработку: упростили формы, добавили телефон в шапку, вынесли главные «фишки» бренда на видное место. Параллельно пересобрали рекламу, убрав слив бюджета. Без этих шагов снизить цену заявки было бы нереально.
Дмитрий
PPC-специалист
Глубокий аудит и планирование:
- Анализ текущих кампаний Директ, структуры РК, минус-слов. Тщательный разбор данных Яндекс.Метрики. Выявление точек отказа: сложная навигация, длинные формы заказа, неочевидные преимущества бренда, недостаток доверительных элементов. Формулировка гипотез для улучшения сайта и рекламы. Начало работы с разработчиком над ТЗ на доработки сайта.
Приоритетная модернизация сайта:
- Внедрение срочных правок на основе аудита. Реструктуризация кампаний Яндекс.Директ по смысловым кластерам, активное пополнение минус-слов, настройка Ретаргетинга.
Анализ промежуточных результатов и корректировки:
- Оценка первых результатов доработок сайта по конверсии и отказу. Анализ эффективности новых РК и аудиторий ретаргетинга. Фиксация роста вовлеченности после изменений. Корректировка ставок на основе конверсионности.
Финализация оптимизации и масштабирование:
- Дальнейшая тонкая настройка рекламы: отключение неэффективных ключей и объявлений, увеличение ставок на высококонверсионные направления, тестирование новых креативов для РСЯ. Запуск кампании на аудиторию "Похожие" на основе конверсий. Анализ итогового влияния всех изменений сайта на конверсию. Подготовка отчетности.
Итоговый замер и отчет:
- Комплексный анализ результатов за 3 месяца: достижение KPI по цене заявки и росту узнаваемости. Формирование плана на следующий период.
Усиление УТП и доверия:
- Глубокая проработка и визуализация УТП на всех ключевых страницах: добавление блока с гарантиями качества и сертификатами, создание раздела "О нас" с историей бренда и фото производства, внедрение виджета отзывов, публикация первых статей блога. Оптимизация карточек товаров: улучшение описаний с акцентом на выгоды, добавление видео-обзоров.
Процесс работы
Результаты работы
Достигнута средняя стоимость заявки в 2 300 ₽, что на 8% ниже плановых 2 500 ₽
70%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Это позволило привлечь свыше 450 целевых заявок суммарно за период кампании, параллельно обеспечив рост узнаваемости бренда на 70% по данным опросов и анализа brand-запросов в Яндекс.Вордстат.
Дополнительно
Команда планирует консолидировать достигнутые результаты, продолжив мониторинг эффективности кампании и конверсии сайта. Основной фокус сместится на повышение среднего чека и LTV через запуск автоматизированных email-рассылок для повторных продаж и развитие программы лояльности. Планируется тестирование новых рекламных форматов в Яндекс.Директ и эксперименты с дополнительными каналами привлечения для охвата новой аудитории, при сохранении контроля за ценой заявки. Будут углубленно прорабатываться контент-маркетинг и SEO для усиления органического присутствия и узнаваемости.
На начальном этапе кампания страдала от недостаточно точного геотаргетинга, часть бюджета тратилась на показы в регионах с низкой покупательской способностью и логистической доступностью. Это было выявлено через анализ геоотчетов в Метрике и Директе. Ошибка была оперативно устранена сужением геотаргетинга до ключевых городов с высокой плотностью ЦА и настройкой отдельных кампаний/объявлений с поправками на региональные особенности спроса. Также в первые недели наблюдалась недостаточная сегментация рекламных кампаний по типам товаров, что мешало точной оценке их эффективности. Ситуация была исправлена реструктуризацией кампаний по четким смысловым группам с индивидуальными стратегиями ставок и бюджетами.