email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Оптимизация рекламной кампании
для производителя
электрооборудования
Производитель трансформаторных подстанций и электрических щитков
Клиент
Оптимизация действующей рекламной кампании
Результат
Месячная статистика:
Показы:
Клики:
165 933
2490
Конверсия сайта:
Стоимость заявки:
4,7%
₽ 2 556
Бюджет:
₽ 300 000
Заявки:
Гео:
117
Москва, СПБ
Задача
Прокачать действующую рекламную кампанию
Добиться понижения стоимости заявки
На старте заявка обходилась в районе ₽3 800
[
]
/
контекстная реклама
/
Мы начали с глубокого анализа поведения пользователей: смотрели, где они теряются, какие страницы закрывают сразу. Оказалось, сайт не давал ответов на базовые вопросы — не было прозрачности в расчетах. Первым делом сосредоточились на калькуляторе и упрощении навигации. Параллельно перестроили рекламу, убрав общие фразы и добавив конкретику по срокам и ценам
Дмитрий
PPC-специалист
l
Проведен аудит текущей рекламной кампании и сайта.
Выявлены слабые места:
Выявлены слабые места:
- Высокий отток посетителей на этапе знакомства с услугами (анализ через Вебвизор показал, что пользователи не находили четких УТП и калькулятора предварительного расчета).
- Низкая конверсия форм заявок (менее 3%) из-за сложной навигации и отсутствия социальных доказательств.
ll
Сформулировано новое УТП, акцентированное на скорости расчета (до 24 часов), бесплатной предварительной смете и опыте работы с крупными объектами. Для усиления доверия добавлены кейсы и сертификаты на сайте.
llI
Внедрены технические изменения силами партнера-разработчика:
- Добавлен интерактивный калькулятор для примерного расчета стоимости услуг.
- Упрощена форма заявки (оставлены только ключевые поля: имя, телефон, описание задачи).
- Созданы отдельные landing pages под каждую услугу (трансформаторные подстанции, щитки, ГРЩ) с адаптивным дизайном.
V
По итогам первых 2 месяцев проведена повторная аналитика:
- Скорректированы ставки для высококонверсионных ключевых слов.
- Удалены неперспективные страницы сайта, усилены CTA на популярных разделах.
- Добавлены чат-бот и callback-форма для мгновенной связи.
VI
Финальная оптимизация:
- Внедрена динамическая ремаркетинговая кампания для возврата ушедших пользователей.
- Обновлен контент страниц с акцентом на сроки выполнения работ и гарантии.
IV
Запущены A/B-тесты объявлений в Яндекс.Директ:
- Сегментированы аудитории по типам клиентов (строительные компании, промышленные предприятия, частные заказчики).
- Настроены РСЯ-кампании с упором на УТП из этапа 2.
Процесс работы
Результаты работы
Снизили стоимость конечной заявки на 33%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Через 4 месяца мы снизили стоимость целевой заявки до 2556₽. Ключевым стал симбиоз технических доработок и точного таргетинга. Калькулятор увеличил время на сайте на 40%, а новые LP подняли конверсию до 8%. Важно, что клиенты сразу видели выгоду: бесплатный расчет за 1 клик.
Также мы активно отслеживали обратную связь от клиентов через чат-бот и формы обратной связи. Оказалось, многие ценили возможность скачать примеры расчетов в PDF — это добавили на этапе доработки LP. Такие мелочи, как автоматическая проверка заполнения телефона в форме, снизили долю ошибочных заявок на 15%.
Также мы активно отслеживали обратную связь от клиентов через чат-бот и формы обратной связи. Оказалось, многие ценили возможность скачать примеры расчетов в PDF — это добавили на этапе доработки LP. Такие мелочи, как автоматическая проверка заполнения телефона в форме, снизили долю ошибочных заявок на 15%.
Дополнительно
Дальнейшие планы команды включают углубление сегментации аудитории за счет внедрения поведенческого таргетинга — например, выделение подгрупп клиентов по уровню вовлеченности (те, кто скачивал PDF-расчеты, vs. те, кто просматривал только LP). Запустят эксперименты с видеообъявлениями в РСЯ и Яндекс.Дзене, чтобы привлечь аудиторию, которая лучше реагирует на визуальный контент. Планируется интеграция чат-бота с CRM-системой для автоматизации предварительного сбора данных и перенаправления горячих лидов менеджерам в режиме реального времени. Для усиления доверия добавят раздел с видеоотзывами клиентов и веб-трансляциями процесса сборки оборудования. Часть бюджета перераспределят в кампании с геотаргетингом на регионы, где наблюдается рост строительных проектов. Также протестируют гибридные формы заявок — например, с возможностью прикрепить техническое задание прямо в интерфейсе, чтобы сократить путь клиента до сделки.
Первоначально команда недооценила важность четкой сегментации аудитории: кампании запускались с общими объявлениями для всех групп (строительные компании, промышленные предприятия, частные заказчики), что привело к низкой релевантности и распылению бюджета на «холодных» пользователей. Не были сразу внедрены LP под каждую услугу — посетители попадали на универсальную страницу с перегруженным интерфейсом, где терялись в навигации и массово уходили без конверсий. Из-за отсутствия интерактивных элементов, таких как калькулятор расчета, клиенты не видели мгновенной выгоды, а форма заявки требовала заполнения 7+ полей, что отпугивало даже заинтересованных. Рекламные объявления первые два месяца акцентировались на общих фразах («Надежное оборудование»), а не на конкретных УТП — скорости расчетов и гарантиях. Кроме того, команда поздно подключила ремаркетинг, упуская до 20% потенциальных заявок от пользователей, которые уже проявляли интерес. Только после анализа вебвизора и A/B-тестов эти недочеты были системно устранены.