Первоначально команда недооценила важность четкой сегментации аудитории: кампании запускались с общими объявлениями для всех групп (строительные компании, промышленные предприятия, частные заказчики), что привело к низкой релевантности и распылению бюджета на «холодных» пользователей. Не были сразу внедрены LP под каждую услугу — посетители попадали на универсальную страницу с перегруженным интерфейсом, где терялись в навигации и массово уходили без конверсий. Из-за отсутствия интерактивных элементов, таких как калькулятор расчета, клиенты не видели мгновенной выгоды, а форма заявки требовала заполнения 7+ полей, что отпугивало даже заинтересованных. Рекламные объявления первые два месяца акцентировались на общих фразах («Надежное оборудование»), а не на конкретных УТП — скорости расчетов и гарантиях. Кроме того, команда поздно подключила ремаркетинг, упуская до 20% потенциальных заявок от пользователей, которые уже проявляли интерес. Только после анализа вебвизора и A/B-тестов эти недочеты были системно устранены.