email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Оптимизация рекламы
для фабрики игрушек:
3400 ₽ за лид
Фабрика
по производству мягких игрушек
по производству мягких игрушек
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
2-месячная статистика:
СРА до оптимизации:
₽ 5 800
СРА после оптимизации:
₽ 3 400
CTR объявлений:
4.0%
Конверсия сайта:
2.7%
Бюджет:
₽ 205 000
Снизить CPA до 3400 ₽
через глубокую оптимизацию существующей кампании
через глубокую оптимизацию существующей кампании
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
CPA 5800 ₽ при таком бюджете – сигнал к действию. Сразу увидели главную проблему: B2C-трафик «съедал» бюджет, а B2B-лендинги не работали. Первая неделя – точечные правки: разделили потоки, усилили УТП для бизнеса, добавили калькулятор. Параллельно начали «чистку» кампаний: жесткие минус-слова, перегруппировка по сегментам. Фокус только на тех, кто готов покупать оптом.
Дмитрий
PPC-специалист
Аудит и фокус:
- Выявили проблемы: высокий CPA, смешение B2B/B2C, низкая конверсия лендингов (1.8%), 40% нецелевых звонков. Анализ Метрики и вебвизора показал слабые места UX.
Срочный апдейт сайта:
- Четко разделили B2B/B2C-секции. Усилили УТП, добавили социальные доказательства (лого клиентов). Настроили детальные UTM-метки для точного трекинга.
Реструктуризация кампаний:
- Разделили рекламу на сегменты: сети, корпорации, учреждения, опт. Очистили семантику: отключили некоммерческие ВЧ-запросы, добавили жесткие B2C-минус-слова.
A/B Тесты:
- Провели тесты: заголовки лендингов, позиция калькулятора, цвет CTA-кнопок. Ускорили сайт (сжатие изображений, ленивая загрузка). Добавили exit-intent попап с консультацией.
Контроль и фокус:
- Ввели жесткий мониторинг CPA, конверсии, доли B2B-лидов. Сфокусировали бюджет на ROI-сегментах (сети, корпорации). Оптимизировали формы заявки на основе возражений.
Оптимизация трафика:
- Запустили ретаргетинг на B2B-посетителей без заявки. Перевели ключевые сегменты на "Целевую цену конверсии". Отключили неэффективные площадки РСЯ. Внедрили скрипт квалификации лидов по объему закупок.
Процесс работы
Результаты работы
Снижена стоимости заявки с 5 800 ₽ до 3 400 ₽, что позволило сэкономить более 40% бюджета
40%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
За 2 месяца конверсия лендингов выросла с 1,8% до 2,7% после срочной оптимизации навигации, УТП и добавления социальных доказательств. Доля целевых B2B-лидов увеличена с 60% до 89% благодаря четкому разделению потоков B2B/B2C, жестким минус-словам и скрипту квалификации. Средний чек потенциальных сделок вырос на 25% за счет внедрения обязательного поля "Объем закупок" в формы заявки. Бюджет в 205 000 ₽ ежемесячно осваивался полностью и эффективно.
Дополнительно
Снижение CPA до 3000 ₽ через тестирование новых креативов с акцентом на социальное доказательство. Разработка системы сквозной аналитики для отслеживания LTV каждого B2B-клиента. Тестирование РСЯ на отраслевых площадках. Оптимизация воронки post-lead: автоматизация напоминаний для "теплых" лидов, email-рассылка с кейсами и спецусловиями.
Изначально реклама велась на общий сайт, что приводило к потоку частных клиентов. Устранено созданием отдельных B2B-лендингов и UTM-меток для четкого разделения аудитории. B2B-лендинги долго грузились на телефонах, менеджеры теряли 20% лидов. Устранено экстренной оптимизацией изображений и отложенной загрузкой скриптов на 5-м этапе. В первых формах не было поля "Объем закупок", менеджеры тратили время на микро-бизнес. Устранено добавлением обязательного поля и скрипта квалификации.