email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Продажа земельных участков ИЖС:
10 сделок за 2 месяца
Компания-девелопер, реализующая земельные участки под ИЖС
с коммуникациями
с коммуникациями
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
2-месячная статистика:
Стоимость заявки
₽ 4 300
CTR объявлений
4.3-6.0%
Конверсия сайта:
Количество кликов:
5.1%
2 000
Гео:
Краснодарский край
Бюджет:
₽ 400 000
Настроить рекламные кампании для генерации заявок с высокой конверсией в реальные показы участков
Удержать стоимость заявки не более 5 000 рублей
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Для продажи участков важно показывать преимущества инфраструктуры и юридическую чистоту сделки, чтобы быстро убрать сомнения у покупателей. Поэтому мы сразу выделили УТП в креативах и сделали удобный процесс записи на показ, что дало уверенный рост конверсии уже в первый месяц.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Анализ спроса и приоритетов:
- Изучили спрос на участки ИЖС в Краснодарском крае и выявили приоритетные районы с высокой транспортной доступностью и развитой инфраструктурой.
ll
Формирование семантического ядра:
- Собрали семантику с фокусом на «участок под строительство ИЖС», «купить участок с коммуникациями» и геозапросы с названиями населенных пунктов.
llI
Запуск сегментированных кампаний:
- Настроили поисковые рекламные кампании с разделением по размеру участков и категориям аудитории, внедрили минус-слова для отсечения интересантов аренды или сельхозземли.
V
Упрощение выбора и доверия:
- Доработали сайт: добавили удобный фильтр по стоимости и площади, усилили блоки с преимуществами коммуникаций, опубликовали юридические документы для повышения доверия.
VI
Фиксация результата оптимизации:
- После оптимизаций перераспределили бюджет на наиболее эффективные объявления. Это позволило удерживать среднюю стоимость заявки 4 300 ₽ и получить 10 сделок за 2 месяца.
IV
Диагностика проблем конверсии:
- Через 3 недели провели анализ поведения пользователей с помощью вебвизора и выявили непонятные блоки на сайте, которые мешали оставить заявку. Согласовали с разработчиком бюджет на доработку интерфейса.
Процесс работы
Результаты работы
Удалось привлечь 10 реальных покупателей с итоговой стоимостью заявки 4 300 ₽
х2.5
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Конверсия сайта выросла в 2,5 раза благодаря более понятной структуре и акценту на юридическую чистоту. CTR держался в диапазоне 4,3–6,0%, а рекламный бюджет был полностью освоен без перерасхода, за счет четкого таргетинга и проработанного семантического ядра.
Дополнительно
Команда планирует расширить географию за счет продвижения участков в соседних районах и запустить видеорекламу с реальными отзывами клиентов и панорамой поселка. Также рассматривается интеграция с CRM для отслеживания этапов сделки и автоматизации повторных касаний.
На старте команда недооценила интерес к участкам с минимальной площадью, сосредоточившись в объявлениях на более дорогих объектах. Это снизило конверсию в первые недели. После анализа ключевых слов и корректировок акцентов в креативах удалось вернуть заявки на необходимый уровень.