email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Реклама с бюджетом 300 000 ₽: рост продаж бытовой техники
Федеральный интернет-магазин бытовой техники
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
3 - месячная статистика:
Количество заявок в месяц:
381
Стоимость заявки:
₽ 710
Конверсия трафика в покупку:
+63%
Бюджет:
₽ 300 000/мес
Снизить CPA до 1 000 ₽
Повысить рентабельность рекламы
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Анализ показал, что 72% трафика приходилось на низкомаржинальные товары, а CTR кампаний не превышал 0.4%. Ключевым решением стал фокус на аудиториях с LTV >90 000 ₽ и персонализация предложений. Мы выявили, что покупатели премиум-сегмента готовы платить на 28% больше при грамотном кросселлинге, что позволило поднять средний чек на 19% без роста CPA.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Глубокая сегментация аудитории:
- Анализ 17 000 сессий и 2 300 заказов для сегментации аудитории по покупательской способности и истории покупок.
ll
Разработка персонализированных продуктовых воронок:
- Для премиум-сегмента — связки "холодильник + винный шкаф", для бюджета — пакеты "стиральная машина + утюг", для B2B — решения "умный офис".
llI
Настройка динамических баннеров:
- С алгоритмом подбора товаров, интеграция счетчика остатков ("осталось 3 штуки") и кнопки "Купить в 1 клик".
V
Триггерные коммуникации для бросивших корзину:
- Автоматизация email/SMS с персональными скидками (через 1 час) и предложением бесплатной доставки.
VI
Синхронизация рекламы с остатками на складе:
- Интеграция с системой складских остатков для автоматического обновления "горячих" предложений и исключения рекламы устаревших моделей.
IV
Оптимизация ставок:
- По принципу "20/80": 80% бюджета на топ-20% товарных групп с ручным управлением ставками для новинок.
Процесс работы
Результаты работы
Стоимость заявки снизилась на 63% — с исходных 1 900₽ до 710₽
63%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Это на 29% ниже целевого показателя. Это позволило увеличить ежемесячное количество заявок на 142% — с ~158 до ~381 при бюджете 300 000₽/мес. Конверсия в заявку выросла на 63%.
Дополнительно
Внедрение предиктивной аналитики для прогнозирования спроса на новинки и сезонные товары. Запуск интерактивных баннеров с видео-консультациями технологов. Партнерство с сервисными центрами для предложения расширенной гарантии.
Первоначально рекламировались устаревшие модели из-за отсутствия синхронизации с остатками — решили интеграцией с системой склада. Игнорировали сезонность спроса — добавили триггерные кампании при прогнозе экстремальных температур. Неучет региональных особенностей доставки привел к оттоку — внедрили геозависимые баннеры с точными сроками и стоимостью. Единые креативы для B2C/B2B снижали конверсию — разделили кампании с УТП "Техника для дома" и "Комплексные решения для бизнеса".