email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Реклама с CPL 1400 ₽: кейс для локального производителя
Региональная фабрика детской одежды с полным циклом производства
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
1,5 - месячная статистика:
Стоимость заявки:
₽ 1 405
Количество лидов:
71
Конверсия сайта:
1.86%
Бюджет:
₽ 100 000/мес
Акцент на привлечение местных B2B-клиентов
Достичь CPL 1400 ₽ в Яндекс.Директ
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Сфокусировались на локальности: гео-ключи, жесткие минус-города, УТП про местное производство и выезд замерщика. В РСЯ добавили отзывы местных клиентов и баннеры с картой. Ретаргетинг с акцентом на региональных партнеров. Стратегия CPA держала цену лида в рамках цели.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Гиперлокальная настройка таргетинга:
- Ограничение показов строго целевому региону + 50 км, добавление гео-ключей, исключение городов через минус-слова и фраз типа "интернет-магазин".
ll
Адаптация креативов под локальный B2B:
- Переход на РСЯ с CPA-стратегией, усиление рекламных объявлений УТП о местном производстве и выезде замерщика, создание отдельных групп под сегменты.
llI
Сегментация аудитории и ретаргетинг:
- Запуск ретаргетинга для посетителей страниц "Для ДОУ" и "Корпоративным клиентам" с оффером "Скидка 7% на первый заказ местным партнерам", добавление баннеров с картой производства в РСЯ.
V
Анализ эффективности и корректировки:
- Ежедневный мониторинг CPA, исключение площадок с конверсией ниже 0.7%, ручная корректировка ставок для групп с CPL >1 600 ₽
VI
Масштабирование и автоматизация:
- Запуск кампаний с привязкой к районам города, интеграция с CRM для автоматизации ретаргетинга, подготовка видеоотзывов.
IV
Внедрение социального доказательства:
- Интеграция 15+ отзывов локальных клиентов в расширения объявлений и РСЯ-баннеры, акцент на региональных кейсах.
Процесс работы
Результаты работы
Привлекли 71 целевой лид при фактическом CPL 1 405 ₽
х3.1
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
За 1.5 месяца реализована стратегия с фокусом на локальность, что позволило привлечь 85% лидов — исключительно из целевого региона; конверсия в РСЯ выросла в 3.1 раза (с 0.6% до 1.86%), а стоимость целевого клика снижена на 40% благодаря оптимизации семантики и усилению социального доказательства.
Дополнительно
Запуск кампаний с привязкой к конкретным районам города. Интеграция с CRM для автоматизации ретаргетинга по стадиям воронки. Партнерские программы с локальными СМИ. Сбор отзывов в формате видео для повышения доверия.
Первоначальное использование общих УТП без акцента на локальность, что привлекало иногородних заказчиков. Устранено явными указаниями города/региона в 90% креативов и ограничением гео-таргетинга. Недооценка силы отзывов местных клиентов. Устранено интеграцией 15+ проверенных отзывов в расширения объявлений и РСЯ-баннеры. Отсутствие сегментации по типу учреждений. Устранено разделением кампаний на "детсады/школы" и "бизнес-заказы" с разными УТП.