email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Стоимость заявки 1 900 ₽
при общих затратах 250 000 ₽: стратегия для премиальных игрушек
Стоимость заявки 1 900 ₽
при общих затратах 250 000 ₽: стратегия для премиальных игрушек
Производитель экологичных мягких игрушек ручной работы
Клиент
Настройка рекламной кампании
Результат
2-месячная статистика:
СРА:
₽ 1 900
Заявок в месяц:
131
Конверсия сайта:
4.1%
Бюджет:
₽ 250 000
Настроить рекламную кампанию
с нуля для достижения CPA 2 000₽
с нуля для достижения CPA 2 000₽
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Стартовали с жесткого разделения аудитории: оптовики vs родители. Для каждой группы — свои ключи, УТП и формы. За первые 14 дней настроили 2 независимые кампании, параллельно внедрив калькулятор скидок. Важно было не перегружать сайт, а добавить точечные элементы под задачи Директа.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Стратегический аудит и сегментация:
- Провели глубокий анализ ассортимента и целевой аудитории, выделив два ключевых сегмента: оптовых покупателей и розничных потребителей. Сформировали раздельное семантическое ядро, включив группы запросов для опта и розницы.
ll
Запуск сегментированных кампаний:
- Создали независимые кампании для опта и розницы: для оптового направления сделали ставку на УТП «Скидки до 20% от 50 шт.» с агрессивными минус-словами, для розницы сфокусировались на безопасность с геотаргетингом на миллионники. Настроили быстрые ссылки «Скачать каталог» и «Рассчитать опт».
llI
Интеграция конверсионных инструментов:
- Усилили сайт элементами для поддержки рекламы: внедрили калькулятор скидок для оптовиков, добавили блок доверия «5 причин купить у нас» и разделили формы заявок (для опта — поля «Компания/Объем», для розницы — «Для кого игрушка?»).
V
Оперативные доработки:
- Реагируя на данные аналитики, внедрили триггерные подсказки в калькулятор («Пример: 100 единиц = 34 000₽») и добавили фильтр размеров (мини/стандарт/гигант) в каталог для розницы.
VI
Бюджетная оптимизация и автоматизация:
- Перераспределили бюджет, увеличив долю оптовых кампаний (их CPA оказался ниже на 35%), запустили РСЯ с ретаргетингом по брошенным корзинам для розницы и внедрили динамические объявления с подстановкой топовых товаров.
IV
Мониторинг проблем воронки:
- Подключили Вебвизор и цели Яндекс.Метрики, выявив критические точки: 70% оптовиков уходили без расчета стоимости, а розничные клиенты не находили фильтр по размерам игрушек.
Процесс работы
Результаты работы
Цена заявки 1900₽ достигнута за счет перекоса бюджета в пользу опта
40%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Данные показали: их конверсия в 2-3 раза выше при правильной настройке. Калькулятор с примерами расчетов увеличил завершенные заявки на 40%. РСЯ для розницы снизил CPA на 18%. Критичным было оперативно усилить то, что работает: за 2 месяца мы 4 раза перераспределяли бюджет без глубокого редизайна. Ключ успеха — гибкость и фокус на минимальных, но значимых правках сайта.
Дополнительно
Добавить интеграцию CRM для отслеживания стоимости сделки. Проработать сезонные акции с отдельным бюджетом. Расширить рекламу по гео.
Первоначально завысили ставки на РСЯ для розницы — 7% бюджета уходило на нецелевые переходы. Исправили через неделю, ограничив показы аудитории с просмотром страницы товара >30 сек. Не добавили минус-слова по конкурентам, что привело к трате 12 000₽ на нерелевантную аудиторию. Оптимизировали на 3-й неделе через расширенный минус-лист.