email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Оптимизация рекламной кампании Яндекс.Директ для производителя фрикционных дисков
Производитель фрикционных дисков для станков и спецтехники
Клиент
Оптимизация действующей рекламной кампании
Результат
2х-месячная статистика:
Показы:
Клики:
17 703
849
Конверсия:
Стоимость конверсии:
11,19 %
₽ 1 377
Бюджет:
₽ 414 603
Кол.конверсий:
Гео:
301
РФ
Задача
Прокачать действующую рекламную кампанию
Добиться понижения стоимости заявки
На старте заявка обходилась в районе ₽13 000
[
]
/
контекстная реклама
/
Сначала мы увидели, что сайт работает как каталог, а не как инструмент продаж: инженеры не могли проверить совместимость дисков со своей техникой, а менеджеры — быстро запросить расчет. Первым шагом стала интеграция калькулятора и упрощение форм. Параллельно пересмотрели УТП — вместо „качественные диски“ сделали ставку на конкретные цифры ресурса и сроки изготовления
Дмитрий
PPC-специалист
Проведен анализ текущей кампании и сайта. Выявлены проблемы:
- Высокий отток посетителей на страницах с описанием продукции (анализ Вебвизора показал, что пользователи не находили данных по износостойкости и совместимости с моделями спецтехники).
- Конверсия в заявки — 2.3% из-за отсутствия онлайн-расчета ресурса дисков и сложной формы запроса (12 полей).
Разработано новое УТП с акцентом на:
- Гарантию увеличенного срока службы (+40% к аналогам за счет спецсплавов),
- Бесплатную техническую экспертизу изношенных дисков,
- Возможность изготовления дисков по чертежам заказчика за 72 часа.
Реализована модернизация сайта силами партнера-разработчика:
- Внедрен «Калькулятор ресурса диска»: клиент указывает тип техники, нагрузки, материал — система выдает прогнозный срок эксплуатации.
- Созданы отдельные LP для ключевых сегментов (диски для экскаваторов, прессов, станков) с интерактивными таблицами совместимости.
- Форма заявки сокращена до 4 полей + функция загрузки чертежей.
- Добавлен раздел с лабораторными тестами дисков
Корректировки по данным 2-го месяца:
- Отключены низкоэффективные ключевые слова (например, «дешевые диски»),
- На популярные LP добавлены чат-консультанты по тех.параметрам,
- Внедрен ремаркетинг для посетителей, использовавших калькулятор, но не оставивших заявку.
Финальные оптимизации:
- Запущены email-уведомления для B2B-клиентов о новых испытаниях материалов,
- На главной странице размещен счетчик изготовленных дисков (социальное доказательство).
Перезапуск рекламной кампании:
- Сегментация по типам техники и отраслям (горнодобывающая промышленность, металлообработка, строительство).
- Акцент в объявлениях на УТП из этапа 2 (например, «Рассчитайте ресурс диска онлайн»).
Процесс работы
Результаты работы
Снизили стоимость конечной заявки в 10 раз
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Через 4 месяца вышли на заявку за 1 377₽.
Решающим стало превращение сайта в „цифрового инженера“: калькулятор ресурса увеличил время на сайте на 55%, а раздел с испытаниями поднял доверие. Ключевым для конверсии (5.1%) стала возможность прикрепить чертеж в 1 клик — это отсеяло случайных клиентов.
Решающим стало превращение сайта в „цифрового инженера“: калькулятор ресурса увеличил время на сайте на 55%, а раздел с испытаниями поднял доверие. Ключевым для конверсии (5.1%) стала возможность прикрепить чертеж в 1 клик — это отсеяло случайных клиентов.
Дополнительно
Углубление персонализации рекламы через интеграцию с CRM: система будет автоматически сегментировать аудиторию по истории заказов (например, клиентам, покупавшим диски для экскаваторов, показывать объявления о новинках для карьерной техники с индивидуальными скидками).
Первоначально команда допустила ряд стратегических ошибок: запустила универсальные кампании без сегментации по отраслям (горная техника, станки, сельхозоборудование), что привело к показу объявлений строительным компаниям, которым не требовались фрикционные диски. Ключевые фразы были слишком общими («купить диски», «фрикционные накладки»), привлекавшими массовый, но нецелевой трафик. На сайте отсутствовали инструменты для технических специалистов: не было интерактивных таблиц совместимости с моделями спецтехники, калькулятора расчета нагрузок или возможности проверить износ по параметрам — посетители уходили после 30-40 секунд, не находя ответов на специфичные вопросы. Форма заявки требовала ручного ввода 10+ технических параметров (тип сцепления, диаметр, материал), что отпугивало даже заинтересованных клиентов. Рекламные объявления первые 2 месяца акцентировали «низкие цены», хотя для B2B-аудитории критична была долговечность и индивидуальные решения. Игнорировалась мобильная версия: 40% инженеров просматривали сайт с планшетов на объектах, но адаптив был сделан только на 3-м этапе, из-за чего часть трафика терялась. Серьезным упущением стал отказ от сбора контактов через чат для техконсультаций — это выяснилось лишь после анализа вебвизора, где видно было, как пользователи искали кнопку «спросить инженера». Лишь к середине проекта команда осознала, что в нише спецдисков решения принимаются на основе технической документации, и добавила разделы с 3D-моделями, ГОСТ-отчетами и функцией загрузки чертежей.