email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:

Оптимизация рекламной кампании Яндекс.Директ для производителя фрикционных дисков

Производитель фрикционных дисков для станков и спецтехники
Клиент
Оптимизация действующей рекламной кампании
Результат
2х-месячная статистика:
Показы:
Клики:
17 703
849
Конверсия:
Стоимость конверсии:
11,19 %
₽ 1 377
Бюджет:
₽ 414 603
Кол.конверсий:
Гео:
301
РФ
Задача
Прокачать действующую рекламную кампанию
Добиться понижения стоимости заявки
На старте заявка обходилась в районе ₽13 000
[
]
/
контекстная реклама
/
Сначала мы увидели, что сайт работает как каталог, а не как инструмент продаж: инженеры не могли проверить совместимость дисков со своей техникой, а менеджеры — быстро запросить расчет. Первым шагом стала интеграция калькулятора и упрощение форм. Параллельно пересмотрели УТП — вместо „качественные диски“ сделали ставку на конкретные цифры ресурса и сроки изготовления
Дмитрий
PPC-специалист
l
Проведен анализ текущей кампании и сайта. Выявлены проблемы:

  • Высокий отток посетителей на страницах с описанием продукции (анализ Вебвизора показал, что пользователи не находили данных по износостойкости и совместимости с моделями спецтехники).
  • Конверсия в заявки — 2.3% из-за отсутствия онлайн-расчета ресурса дисков и сложной формы запроса (12 полей).
ll
Разработано новое УТП с акцентом на:

  • Гарантию увеличенного срока службы (+40% к аналогам за счет спецсплавов),
  • Бесплатную техническую экспертизу изношенных дисков,
  • Возможность изготовления дисков по чертежам заказчика за 72 часа.
llI
Реализована модернизация сайта силами партнера-разработчика:

  • Внедрен «Калькулятор ресурса диска»: клиент указывает тип техники, нагрузки, материал — система выдает прогнозный срок эксплуатации.
  • Созданы отдельные LP для ключевых сегментов (диски для экскаваторов, прессов, станков) с интерактивными таблицами совместимости.
  • Форма заявки сокращена до 4 полей + функция загрузки чертежей.
  • Добавлен раздел с лабораторными тестами дисков
V
Корректировки по данным 2-го месяца:

  • Отключены низкоэффективные ключевые слова (например, «дешевые диски»),
  • На популярные LP добавлены чат-консультанты по тех.параметрам,
  • Внедрен ремаркетинг для посетителей, использовавших калькулятор, но не оставивших заявку.
VI
Финальные оптимизации:

  • Запущены email-уведомления для B2B-клиентов о новых испытаниях материалов,
  • На главной странице размещен счетчик изготовленных дисков (социальное доказательство).
IV
Перезапуск рекламной кампании:

  • Сегментация по типам техники и отраслям (горнодобывающая промышленность, металлообработка, строительство).
  • Акцент в объявлениях на УТП из этапа 2 (например, «Рассчитайте ресурс диска онлайн»).
Процесс работы
Результаты работы
Снизили стоимость конечной заявки в 10 раз
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Через 4 месяца вышли на заявку за 1 377₽.

Решающим стало превращение сайта в „цифрового инженера“: калькулятор ресурса увеличил время на сайте на 55%, а раздел с испытаниями поднял доверие. Ключевым для конверсии (5.1%) стала возможность прикрепить чертеж в 1 клик — это отсеяло случайных клиентов.
Дополнительно
Углубление персонализации рекламы через интеграцию с CRM: система будет автоматически сегментировать аудиторию по истории заказов (например, клиентам, покупавшим диски для экскаваторов, показывать объявления о новинках для карьерной техники с индивидуальными скидками).