email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Оптимизация рекламной кампании Яндекс.Директ для производителя фрикционных дисков
Производитель фрикционных дисков для станков и спецтехники
Клиент
Оптимизация действующей рекламной кампании
Результат
2х-месячная статистика:
Показы:
Клики:
17 703
849
Конверсия:
Стоимость конверсии:
11,19 %
₽ 1 377
Бюджет:
₽ 414 603
Кол.конверсий:
Гео:
301
РФ
Задача
Прокачать действующую рекламную кампанию
Добиться понижения стоимости заявки
На старте заявка обходилась в районе ₽13 000
[
]
/
контекстная реклама
/
Сначала мы увидели, что сайт работает как каталог, а не как инструмент продаж: инженеры не могли проверить совместимость дисков со своей техникой, а менеджеры — быстро запросить расчет. Первым шагом стала интеграция калькулятора и упрощение форм. Параллельно пересмотрели УТП — вместо „качественные диски“ сделали ставку на конкретные цифры ресурса и сроки изготовления
Дмитрий
PPC-специалист
l
Проведен анализ текущей кампании и сайта. Выявлены проблемы:
- Высокий отток посетителей на страницах с описанием продукции (анализ Вебвизора показал, что пользователи не находили данных по износостойкости и совместимости с моделями спецтехники).
- Конверсия в заявки — 2.3% из-за отсутствия онлайн-расчета ресурса дисков и сложной формы запроса (12 полей).
ll
Разработано новое УТП с акцентом на:
- Гарантию увеличенного срока службы (+40% к аналогам за счет спецсплавов),
- Бесплатную техническую экспертизу изношенных дисков,
- Возможность изготовления дисков по чертежам заказчика за 72 часа.
llI
Реализована модернизация сайта силами партнера-разработчика:
- Внедрен «Калькулятор ресурса диска»: клиент указывает тип техники, нагрузки, материал — система выдает прогнозный срок эксплуатации.
- Созданы отдельные LP для ключевых сегментов (диски для экскаваторов, прессов, станков) с интерактивными таблицами совместимости.
- Форма заявки сокращена до 4 полей + функция загрузки чертежей.
- Добавлен раздел с лабораторными тестами дисков
V
Корректировки по данным 2-го месяца:
- Отключены низкоэффективные ключевые слова (например, «дешевые диски»),
- На популярные LP добавлены чат-консультанты по тех.параметрам,
- Внедрен ремаркетинг для посетителей, использовавших калькулятор, но не оставивших заявку.
VI
Финальные оптимизации:
- Запущены email-уведомления для B2B-клиентов о новых испытаниях материалов,
- На главной странице размещен счетчик изготовленных дисков (социальное доказательство).
IV
Перезапуск рекламной кампании:
- Сегментация по типам техники и отраслям (горнодобывающая промышленность, металлообработка, строительство).
- Акцент в объявлениях на УТП из этапа 2 (например, «Рассчитайте ресурс диска онлайн»).
Процесс работы
Результаты работы
Снизили стоимость конечной заявки в 10 раз
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Через 4 месяца вышли на заявку за 1 377₽.
Решающим стало превращение сайта в „цифрового инженера“: калькулятор ресурса увеличил время на сайте на 55%, а раздел с испытаниями поднял доверие. Ключевым для конверсии (5.1%) стала возможность прикрепить чертеж в 1 клик — это отсеяло случайных клиентов.
Решающим стало превращение сайта в „цифрового инженера“: калькулятор ресурса увеличил время на сайте на 55%, а раздел с испытаниями поднял доверие. Ключевым для конверсии (5.1%) стала возможность прикрепить чертеж в 1 клик — это отсеяло случайных клиентов.
Дополнительно
Углубление персонализации рекламы через интеграцию с CRM: система будет автоматически сегментировать аудиторию по истории заказов (например, клиентам, покупавшим диски для экскаваторов, показывать объявления о новинках для карьерной техники с индивидуальными скидками).
Первоначально команда допустила ряд стратегических ошибок: запустила универсальные кампании без сегментации по отраслям (горная техника, станки, сельхозоборудование), что привело к показу объявлений строительным компаниям, которым не требовались фрикционные диски. Ключевые фразы были слишком общими («купить диски», «фрикционные накладки»), привлекавшими массовый, но нецелевой трафик. На сайте отсутствовали инструменты для технических специалистов: не было интерактивных таблиц совместимости с моделями спецтехники, калькулятора расчета нагрузок или возможности проверить износ по параметрам — посетители уходили после 30-40 секунд, не находя ответов на специфичные вопросы. Форма заявки требовала ручного ввода 10+ технических параметров (тип сцепления, диаметр, материал), что отпугивало даже заинтересованных клиентов. Рекламные объявления первые 2 месяца акцентировали «низкие цены», хотя для B2B-аудитории критична была долговечность и индивидуальные решения. Игнорировалась мобильная версия: 40% инженеров просматривали сайт с планшетов на объектах, но адаптив был сделан только на 3-м этапе, из-за чего часть трафика терялась. Серьезным упущением стал отказ от сбора контактов через чат для техконсультаций — это выяснилось лишь после анализа вебвизора, где видно было, как пользователи искали кнопку «спросить инженера». Лишь к середине проекта команда осознала, что в нише спецдисков решения принимаются на основе технической документации, и добавила разделы с 3D-моделями, ГОСТ-отчетами и функцией загрузки чертежей.