email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Email-аутрич производителю смол для промышленности: как собрали 31 лид от ключевых заводов
[
]
/
e-mail аутрич
/
Продукция используется в качестве связующего отвердителя и наполнителя в различных отраслях промышленности. Работает исключительно в сегменте B2B.
Преодолеть барьер «холодного» контакта с техническими специалистами и ЛПР и передавать в продажи только профильные и заинтересованные запросы
Запустить эффективный канал лидогенерации для выхода на ключевые промышленные предприятия
Ведущий российский производитель фенольных смол и модификаторов.
Начальники литейного цеха, главные инженеры.
Заводы по производству пресс-порошков и волокнитов для электротехники
Руководители ОТК, начальники производства, технологи.
Производители абразивных материалов
Главные технологи, начальники производства, отдел снабжения.
Заводы по производству древесных плит (ДСП, ДВП, OSB)
Технологи, руководители производственных лабораторий.
Производители резинотехнических изделий и шин
Начальники цеха, главные металлурги.
Литейные цеха
Целевая аудитория
- Нужно говорить на языке технологов, оперируя такими параметрами, как вязкость, скорость желатинизации, содержание сухого остатка.
- Долгий цикл продаж. От первого контакта до пробной партии могло пройти несколько месяцев.
- Решение о смене поставщика сырья принимается коллегиально, с проведением испытаний и согласованием на уровне технического директора.
До начала работы клиент уже исчерпал потенциал традиционных каналов:
Как клиент находил клиентов раньше и с какими сложностями сталкивался
Отраслевые выставки
Холодные звонки
Сарафанное радио
Передаем заинтересованных в общении в отдел продаж. Тех, кто запросил техническую документацию, обсудил параметры или согласовал отправку пробной партии.
Работаем с ответами. Все запросы на ТУ, сертификаты, образцы для испытаний автоматически помечаются как лиды.
Устанавливаем первый контакт через технически грамотное письмо, которое говорит с инженером на его языке и предлагает конкретное решение.
- Важный момент: перед запуском мы проверили ИНН всех компаний по базе действующих клиентов, чтобы исключить конфликт и не дублировать рассылку
- Размер: от средних производств до крупных промышленных гигантов
- География: РФ и страны СНГ
- ЦА: 5 ключевых отраслей-потребителей (см. выше)
Согласовали стратегию
Составили список целевой аудитории
Старт работ
- Контур.Фокус
- Отраслевые каталоги (например, «Российская промышленность»)
В качестве источников базы использовали:
Подготовили базу
Каждый из 1700 email-адресов был проверен через SMTP-запросы. Отсеяны несуществующие и некорректные адреса, что позволило стартовать с чистой, рабочей базой и высоким процентом доставляемости.
Провалидировали базу
Вместо «Коммерческое предложение» в теме письма мы писали «Для технологов завода Брикстон». Это сразу показывало адресату, что письмо не «в никуда», а направлено в его цех или отдел.
Очеловечили названия компаний
Были безжалостно удалены все адреса, связанные с бухгалтерией, кадрами, IT и общей службой безопасности. Фокус был на адресах в доменах proizvodstvo@, tech@, ots@, lab@, а также на прямых почтовых адресах технических директоров и главных инженеров, которые удалось найти.
Профильтровали почтовые ящики
Около месяца мы плавно наращивали нагрузку, имитируя деловую переписку между доменами и отправляя письма на заранее подготовленные валидные ящики. Это позволило избежать папки «Спам» при старте основной кампании.
Прогрели домены и почты
На базе Яндекс 360 создали почтовые ящики на каждом домене.
В каждом профиле указаны ФИО (например, «Алексей Петров, инженер-технолог»), должность и телефон, что создавало образ реального сотрудника технической службы.
В каждом профиле указаны ФИО (например, «Алексей Петров, инженер-технолог»), должность и телефон, что создавало образ реального сотрудника технической службы.
Создали и настроили корпоративные почты
На каждый домен настроены SPF, DKIM и DMARC-записи для максимальной доставляемости и защиты от спуфинга.
Выполнили техническую настройку
Зарегистрировали новые домены для проведения рассылки.
Купили домены
Подготовили инфраструктуру
Краткое представление компании. Акцент на решении конкретной технологической задачи для целевой отрасли (например, для ДСП-заводов: «Предлагаем обсудить смолы с повышенной скоростью желатинизации для сокращения цикла прессования»).
Предложение направить ТУ и обсудить возможность предоставления пробной партии.
Предложение направить ТУ и обсудить возможность предоставления пробной партии.
Предложение пообщаться с технологами и ответить на их вопросы.
Просьба переслать технологу, если это ранее еще не было сделано.
Предлагаем отправить бесплатный образец для лабораторных испытаний на производстве.
Подчеркиваем готовность к техническому сопровождению.
Подчеркиваем готовность к техническому сопровождению.
Кратко резюмируем предложение и мягко закрываем воронку, оставляя возможность для связи в будущем.
Подготовили цепочку писем
Краткое представление компании. Акцент на решении конкретной технологической задачи для целевой отрасли (например, для ДСП-заводов: «Предлагаем обсудить смолы с повышенной скоростью желатинизации для сокращения цикла прессования»).
Предложение направить ТУ и обсудить возможность предоставления пробной партии.
Предложение направить ТУ и обсудить возможность предоставления пробной партии.
Предложение пообщаться с технологами и ответить на их вопросы.
Просьба переслать технологу, если это ранее еще не было сделано
Предлагаем отправить бесплатный образец для лабораторных испытаний на производстве.
Подчеркиваем готовность к техническому сопровождению.
Подчеркиваем готовность к техническому сопровождению.
Предлагаем получить бесплатный образец игрушки (для центров) или презентацию для товароведов (для магазинов) при условии короткого видеозвонка. Тем самым снижаем порог входа.
(1.8% конверсия в лид)
Передали в отдел продаж
31 лид
(3.5% от базы)
Откликнулись на письмо
59 контактов
Контактов в базе после валидации
1 700
Результаты
Примеры ответов на письма
