[

]

/

e-mail аутрич

/

Продукция используется в качестве связующего, отвердителя и наполнителя в различных отраслях промышленности. Работает исключительно в сегменте B2B.

Преодолеть барьер «холодного» контакта с техническими специалистами и ЛПР и передавать в продажи только профильные и заинтересованные запросы

Запустить эффективный канал лидогенерации для выхода на ключевые промышленные предприятия

Начальники литейного цеха, главные инженеры.

Заводы по производству пресс-порошков и волокнитов для электротехники

Руководители ОТК, начальники производства, технологи.

Производители абразивных материалов

Главные технологи, начальники производства, отдел снабжения.

Заводы по производству древесных плит (ДСП, ДВП, OSB)

Технологи, руководители производственных лабораторий.

Производители резинотехнических изделий и шин

Начальники цеха, главные металлурги.

Литейные цеха

Целевая аудитория

До начала работы клиент уже исчерпал потенциал традиционных каналов:

Как клиент находил клиентов раньше и с какими сложностями сталкивался

Отраслевые выставки

Холодные звонки

Сарафанное радио

Передаем заинтересованных в общении в отдел продаж. Тех, кто запросил техническую документацию, обсудил параметры или согласовал отправку пробной партии.

Работаем с ответами. Все запросы на ТУ, сертификаты, образцы для испытаний автоматически помечаются как лиды.

Устанавливаем первый контакт через технически грамотное письмо, которое говорит с инженером на его языке и предлагает конкретное решение.

Согласовали стратегию

Составили список целевой аудитории

Старт работ

В качестве источников базы использовали:

Подготовили базу

Каждый из 1700 email-адресов был проверен через SMTP-запросы. Отсеяны несуществующие и некорректные адреса, что позволило стартовать с чистой, рабочей базой и высоким процентом доставляемости.

Провалидировали базу

Вместо «Коммерческое предложение» в теме письма мы писали «Для технологов завода Брикстон». Это сразу показывало адресату, что письмо не «в никуда», а направлено в его цех или отдел.

Очеловечили названия компаний

Были безжалостно удалены все адреса, связанные с бухгалтерией, кадрами, IT и общей службой безопасности. Фокус был на адресах в доменах proizvodstvo@, tech@, ots@, lab@, а также на прямых почтовых адресах технических директоров и главных инженеров, которые удалось найти.

Профильтровали почтовые ящики

Около месяца мы плавно наращивали нагрузку, имитируя деловую переписку между доменами и отправляя письма на заранее подготовленные валидные ящики. Это позволило избежать папки «Спам» при старте основной кампании.

Прогрели домены и почты

На базе Яндекс 360 создали почтовые ящики на каждом домене.

В каждом профиле указаны ФИО (например, «Алексей Петров, инженер-технолог»), должность и телефон, что создавало образ реального сотрудника технической службы.

Создали и настроили корпоративные почты

На каждый домен настроены SPF, DKIM и DMARC-записи для максимальной доставляемости и защиты от спуфинга.

Выполнили техническую настройку

Зарегистрировали новые домены для проведения рассылки.

Купили домены

Подготовили инфраструктуру

Краткое представление компании. Акцент на решении конкретной технологической задачи для целевой отрасли (например, для ДСП-заводов: «Предлагаем обсудить смолы с повышенной скоростью желатинизации для сокращения цикла прессования»).
Предложение направить ТУ и обсудить возможность предоставления пробной партии.

Предложение пообщаться с технологами и ответить на их вопросы.

Просьба переслать технологу, если это ранее еще не было сделано.

Предлагаем отправить бесплатный образец для лабораторных испытаний на производстве.
Подчеркиваем готовность к техническому сопровождению.

Кратко резюмируем предложение и мягко закрываем воронку, оставляя возможность для связи в будущем.

Подготовили цепочку писем

(1.8% конверсия в лид)

Передали в отдел продаж

31 лидов

(3.5% от базы)

Пошли на контакт

59 контактов

Контактов в базе после валидации

1 700

Результаты

Примеры ответов на письма