email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Как email-аутрич помог IT-юристу установить доверительные контакты и получить 112 заявок
[
]
/
e-mail аутрич
/
Основные услуги: защита интеллектуальной собственности, составление, проверка и согласование договоров, правовой аудит IT-продуктов, сопровождение сделок с инвестициями.
Обеспечить стабильный поток лидов из основателей и руководителей IT-компаний.
Частный юрист с узкой специализацией на сопровождении IT-бизнеса
Руководители проектов, CEO
IT-продуктовые компании
Нуждаются в комплексном правовом сопровождении и защите
Руководители студий, генеральные директора
Аутсорс-компании и веб-студии
Владельцы бизнеса, product manager
Разработчики мобильных приложений и SaaS-сервисов
Могут искать специалиста, разбирающегося в специфике лицензионных соглашений и законодательства о цифровых продуктах
Целевая аудитория
- Высокие временные затраты на поиск клиентов и "прогрев" контактов.
- Компании редко меняют юристов "сразу", требуется время на установление доверия.
- Пассивные заявки с сайта и социальных сетей. Их было недостаточно для планового роста бизнеса.
До начала работы с email-аутричем клиент сталкивался с проблемами:
Как клиент находил клиентов раньше и с какими сложностями сталкивался
Недостаток лидов
Ручной поиск
Долгий цикл доверия
Передаем заинтересованных в общении непосредственно юристу для проведения первичной консультации.
Критерии передачи: запрос на консультацию, просьба провести аудит документов, обсуждение условий долгосрочного сотрудничества.
Критерии передачи: запрос на консультацию, просьба провести аудит документов, обсуждение условий долгосрочного сотрудничества.
Все входящие письма автоматически сортируются (отказ, запрос на консультацию, аудит, согласие на звонок), и запускается соответствующий сценарий ответа.
Устанавливаем первый контакт через экспертное письмо, которое говорит на языке IT-специалистов и решает конкретные бизнес-проблемы.
- Важный момент. Мы тщательно проанализировали сферу деятельности каждой компании, чтобы исключить из рассылки непрофильные организации и сосредоточиться исключительно на IT-сегменте.
- Размер. От команд из 3-5 человек до 200+ сотрудников.
- Выручка большинства. От 2 млн до 500 млн руб. в год.
- География. Вся Россия.
- ЦА. IT-компании всех масштабов — от стартапов до больших продуктовых компаний.
Согласовали стратегию
Составили список целевой аудитории
Старт работ
- Контур.Фокус
- Данные из открытых источников
- Специализированные IT-каталоги (Habr Карьера, Rusbase, Firrma и т.п.)
В качестве источников базы использовали:
Подготовили базу
Каждый email был проверен через SMTP-запросы на предмет существования. Мы отсеяли нерабочие, временные и некорректные адреса, что значительно повысило процент доставляемости писем и сохранило репутацию доменов.
Провалидировали базу
Избавились от нерелевантных адресов: support@, hr@, info@, sales@.
Профильтровали почтовые ящики
В течение трёх недель мы постепенно отправляли письма с каждого ящика, имитируя ручную переписку. Использовали разнообразные темы и тексты, связанные с IT-правом, вели диалог с заранее подготовленными адресами. Это помогло повысить репутацию доменов и обеспечить стабильную доставку писем во «Входящие».
Прогрели домены и почты
Используя Яндекс 360 для бизнеса, создали по 2 почтовых ящика на каждом домене. Для каждого ящика настроили: ФИО отправителя (например, «Александр Юрьев, юрист в IT»), должность, телефон для подтверждения, аватар, подпись и отображаемое имя — всё для того, чтобы письма выглядели живыми и вызывающими доверие.
Создали и настроили корпоративные почты
Настроили SPF, DKIM и DMARC для всех доменов. Настроили 301-редиректы на основной сайт юриста для повышения доверия.
Выполнили техническую настройку
Зарегистрировали новые домены для проведения рассылки.
Купили домены
Подготовили инфраструктуру
Краткое представление и персонализированное ценностное предложение.
Примеры кейсов.
Просьба переслать письмо ответственному лицу.
Предложение бесплатного аудита 1 документа.
Кратко резюмируем предложение и мягко закрываем воронку, оставляя контакты для связи в будущем.
Подготовили цепочку писем
Краткое представление и персонализированное ценностное предложение.
Примеры кейсов.
Просьба переслать письмо ответственному лицу.
Предложение бесплатного аудита 1 документа.
Кратко резюмируем предложение и мягко закрываем воронку, оставляя контакты для связи в будущем.
(1.1% конверсия в лид)
Передали в отдел продаж
112 лида
(3.9% от базы)
Пошли на контакт
387 контактов
Контактов в базе после валидации
9 840
Результаты
Примеры ответов на письма
