[

]

/

e-mail аутрич

/

Основные услуги: защита интеллектуальной собственности, составление, проверка и согласование договоров, правовой аудит IT-продуктов, сопровождение сделок с инвестициями.

Обеспечить стабильный поток лидов из основателей и руководителей IT-компаний.

Руководители проектов, CEO

IT-продуктовые компании

Нуждаются в комплексном правовом сопровождении и защите

Руководители студий, генеральные директора

Аутсорс-компании и веб-студии

Владельцы бизнеса, product manager

Разработчики мобильных приложений и SaaS-сервисов

Могут искать специалиста, разбирающегося в специфике лицензионных соглашений и законодательства о цифровых продуктах

Целевая аудитория

До начала работы с email-аутричем клиент сталкивался с проблемами:

Как клиент находил клиентов раньше и с какими сложностями сталкивался

Недостаток лидов

Ручной поиск

Долгий цикл доверия

Передаем заинтересованных в общении непосредственно юристу для проведения первичной консультации.
Критерии передачи: запрос на консультацию, просьба провести аудит документов, обсуждение условий долгосрочного сотрудничества.

Все входящие письма автоматически сортируются (отказ, запрос на консультацию, аудит, согласие на звонок), и запускается соответствующий сценарий ответа.

Устанавливаем первый контакт через экспертное письмо, которое говорит на языке IT-специалистов и решает конкретные бизнес-проблемы.

Согласовали стратегию

Составили список целевой аудитории

Старт работ

В качестве источников базы использовали:

Подготовили базу

Каждый email был проверен через SMTP-запросы на предмет существования. Мы отсеяли нерабочие, временные и некорректные адреса, что значительно повысило процент доставляемости писем и сохранило репутацию доменов.

Провалидировали базу

Избавились от нерелевантных адресов: support@, hr@, info@, sales@.

Профильтровали почтовые ящики

В течение трёх недель мы постепенно отправляли письма с каждого ящика, имитируя ручную переписку. Использовали разнообразные темы и тексты, связанные с IT-правом, вели диалог с заранее подготовленными адресами. Это помогло повысить репутацию доменов и обеспечить стабильную доставку писем во «Входящие».

Прогрели домены и почты

Используя Яндекс 360 для бизнеса, создали по 2 почтовых ящика на каждом домене. Для каждого ящика настроили: ФИО отправителя (например, «Александр Юрьев, юрист в IT»), должность, телефон для подтверждения, аватар, подпись и отображаемое имя — всё для того, чтобы письма выглядели живыми и вызывающими доверие.

Создали и настроили корпоративные почты

Настроили SPF, DKIM и DMARC для всех доменов. Настроили 301-редиректы на основной сайт юриста для повышения доверия.

Выполнили техническую настройку

Зарегистрировали новые домены для проведения рассылки.

Купили домены

Подготовили инфраструктуру

Краткое представление и персонализированное ценностное предложение.

Примеры кейсов.

Просьба переслать письмо ответственному лицу.

Предложение бесплатного аудита 1 документа.

Кратко резюмируем предложение и мягко закрываем воронку, оставляя контакты для связи в будущем.

Подготовили цепочку писем

(1.1% конверсия в лид)

Передали в отдел продаж

112 лида

(3.9% от базы)

Пошли на контакт

387 контактов

Контактов в базе после валидации

9 840

Результаты

Примеры ответов на письма