email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Как снизить стоимость заявки на изготовление памятников на 45%
Мастерская по изготовлению памятников с собственным производством и установкой
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
6 - месячная статистика:
Конверсия в заявки:
+70%
Стоимость заявки:
-45%
Количество заявок в месяц:
148
Бюджет:
₽ 62 000/мес
Снизить стоимость заявки на услуги по изготовлению памятников на 40-50%
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
В мемориальной сфере цена заявки часто завышена из-за высокой конкуренции по брендовым запросам и специфики принятия решений клиентами. Классические методы ценообразования в контекстной рекламе здесь не работают эффективно. Мы сосредоточились на привлечении аудитории через информационные и проблемные запросы, где уровень конкуренции ниже, а готовность к диалогу выше. Основной акцент был сделан на качество трафика и повышение релевантности каждого показа.
Дмитрий
PPC-специалист
l
Провели тщательный анализ всех рекламных групп, ключевых фраз и их эффективности с выявлением наиболее затратных и неэффективных направлений.
ll
Полностью изменили структуру рекламных групп по тематическим кластерам и типам коммерческого намерения для повышения релевантности объявлений.
llI
Создали серию текстовых объявлений с акцентом на экспертизу, поддержку и индивидуальный подход, исключив прямые ценовые акценты в первых показах.
V
Внедрили ежедневный мониторинг и ручную корректировку ставок на основе конверсионности каждого объявления и ключевой фразы.
VI
Настроили показ объявлений для посетителей сайта, которые не оставили заявку, с помощью специальных предложений.
IV
Запустили одновременное тестирование различных комбинаций заголовков, текстов объявлений и посадочных страниц для определения оптимальных связок.
Процесс работы
Результаты работы
Конверсия в заявки увеличилась на 70%
+70%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
В результате оптимизации конверсия в заявки увеличилась на 70%, что свидетельствует о возросшей эффективности рекламных коммуникаций и лучшем соответствии предложения потребностям аудитории. Параллельно была достигнута важная финансовая цель - стоимость заявки сократилась на 45%, что подтверждает оптимальное использование рекламного бюджета.
При стабильном ежемесячном бюджете в 62 000 рублей за шестимесячный период работы было получено 148 целевых обращений.
При стабильном ежемесячном бюджете в 62 000 рублей за шестимесячный период работы было получено 148 целевых обращений.
Дополнительно
Дальнейшие планы на этот проект включают расширение на смежные тематики, такие как изготовление оградок и цветников для комплексного предложения. Планируется разработка отдельной стратегии для привлечения корпоративных клиентов.
Первоначально кампания использовала слишком широкие типы соответствия ключевых слов, что приводило к большому количеству нерелевантных переходов и проблему решили переходом на точные и фразовые соответствия. Еще одной ошибкой была отправка всего трафика на главную страницу сайта, что снижало конверсию, и мы разработали отдельные посадочные страницы под каждую группу запросов. Также мы недооценили важность скорости загрузки мобильной версии сайта, что временно сдерживало рост конверсии и было исправлено после технической доработки сайта.