email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Кейс о снижении стоимости лида на 35% для производителя полипропилена
Крупный отечественный производитель полипропилена для промышленного сектора
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
2 - месячная статистика:
Конверсия в заявки:
4.8%
Стоимость заявки:
₽ 2 900
Количество заявок:
33
Бюджет:
₽ 48 000/мес
Снизить стоимость лида для b2b-аудитории
Увеличить объем качественных заявок с сайта
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Исходная рекламная кампания была настроена слишком широко и привлекала значительный объем нерелевантного трафика, что выражалось в высокой цене заявки и низкой конверсии. Ключевой проблемой была некорректная семантическая структура и отсутствие сегментации по приоритетным отраслям промышленности. Для решения требовался глубокий анализ воронки и перераспределение бюджета в пользу высокоцелевых запросов.
Дмитрий
PPC-специалист
Провели детальный анализ рекламной кампании и конверсионной воронки, выявив основные источники нерелевантного трафика и точки оттока потенциальных клиентов. Определили портреты целевых B2B-клиентов по отраслевому признаку.
Полностью пересобрали семантическое ядро с акцентом на длинные коммерческие запросы, содержащие указания на конкретное промышленное применение полипропилена. Исключили широкие и нерелевантные ключевые фразы.
Разделили рекламные кампании по тематическим кластерам, соответствующим различным отраслям-потребителям. Для каждого сегмента настроили отдельные группы объявлений с релевантными заголовками и описаниями.
Настроили скрипты для отслеживания качества лидов и автоматические правила управления ставками. Внедрили систему приоритезации для наиболее перспективных запросов и отраслевых сегментов.
Провели серию тестов объявлений и уточнений для определения наиболее эффективных сообщений. По результатам тестов оптимизировали креативы и рекламные материалы для повышения конверсии.
Разработали и внедрили отраслеспецифичные посадочные страницы с соответствующими кейсами применения и упрощенными формами захвата контактов. Для каждого сегмента клиентов подготовили релевантный контент.
Процесс работы
Результаты работы
Конверсия в заявку продемонстрировала рост с 2,5% до 4,8%
4.8%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Проведенная оптимизация рекламной кампании позволила достичь значительного улучшения ключевых показателей эффективности. Важной финансовой задачей стало снижение стоимости заявки на 35% - с 4 500 до 2 900 рублей, что подтверждает эффективное использование рекламного бюджета. При ежемесячном объеме инвестиций в размере 48 000 рублей за двухмесячный период работы было получено 33 целевые заявки, демонстрируя стабильность потока обращений. Общие затраты на кампанию составили 96 000 рублей, а среднемесячное количество заявок сохранялось на уровне 16-17 обращений, что подтверждает устойчивость достигнутых результатов.
Дополнительно
Планируется дальнейшее масштабирование успешной стратегии на смежные сегменты, включая запуск кампаний на новые виды полимерной продукции. Также запланирована разработка дополнительного контента для повышения лояльности аудитории на этапе рассмотрения предложения.
Первоначально была допущена ошибка в виде включения в кампанию широких запросов без минус-слов, что привело к значительному перерасходу бюджета на неподходящую аудиторию. Мы оперативно проанализировали поисковые запросы и расширили отрицательную семантику, что сразу отсекло нецелевой трафик.