От 1 400 до 3 000 подписчиков

Клиент

Региональный девелопер, возводящий жилые кварталы в сегменте «комфорт+».

Результаты

Запрос

Снизить стоимость привлечения целевого лида на расчет ипотеки и экскурсию, а также выстроить систему прогрева без прямого демпинга и скидок, разрушающих маржинальность девелопера.

[

]

/

Точка Б

Точка А

3 000 подписчиков (+1 600)

1 400 подписчиков

В сфере недвижимости с чеком в несколько миллионов рублей классические скидки вроде "сбросим 100 тысяч" часто вызывают у покупателей скепсис и ассоциации с долгостроем. Нашей задачей было привлечь думающую, платежеспособную аудиторию, которая выбирает жилье осознанно. Мы сделали ставку на открытость, экспертный контент и прозрачность юридических процессов. Прогрев строился не вокруг дисконтов, а на базе разбора планировок, калькуляции реальных платежей по ипотеке и демонстрации качества строительства на живых примерах.

Лолита Хоняк

Руководитель отдела продвижения

Сообщества ведущих застройщиков региона, группы дизайн-студий интерьеров в Новосибирске, паблики крупных агентств недвижимости, локальные бизнес-сообщества.

Покупка недвижимости, современная архитектура, дизайн интерьеров, семейные ценности, инвестиции, урбанистика, качественное образование для детей.

Потребительское поведение

Тщательно сравнивают инфраструктуру, качество материалов и репутацию застройщика. Ищут квартиры с готовой предчистовой отделкой, чтобы минимизировать стресс от чернового ремонта.

Маркеры в профиле

Фотографии из загородных поездок, посещение современных гастрокортов, отметки в ресторанах, подписки на топовые фитнес-клубы Новосибирска.

Пол: женщины (60%), мужчины (40%)

Возраст: 27–48 лет.

Семейное положение: в основном семейные пары, инвесторы.

Локация: Новосибирск, покупатели из северных регионов-доноров, планирующие переезд.

Финансовые маркеры: доход выше среднего, высокий стабильный. Аудитория подходит под условия семейной или IT-ипотеки, имеет первоначальный взнос.

Портрет

Ручная верификация

Полное исключение из баз практикующих риелторов, брокеров, агентов по недвижимости, представителей строительных бригад и ботов.

Прямые конкуренты

Сбор людей, состоящих в тематических группах по ипотечному кредитованию, юридическому сопровождению сделок с недвижимостью и пабликах новостроек Сибири.

Парсинг по гео + интересам

Сбор участников и активной аудитории в группах прямых конкурентов Новосибирска, а также пользователей, регулярно бывающих в радиусе строящихся объектов и крупных деловых центров города.

Приветственное сообщение
(в момент вступления)

Через 72 часа

Через 24 часа

Дмитрий, планировка и двор — это то, с чем семья будет жить каждый день, а не просто картинка на сайте. Пройдите короткий тест из 4 вопросов и получите персональную рекомендацию: какой тип планировки и формат двора закроют именно ваши потребности, без «мёртвых» зон и потерянных метров.

Дмитрий, показываем стройку честно.
Запишитесь сегодня на индивидуальный подбор и расчёт трёх вариантов гибкой ипотеки под ваш бюджет — семейной, субсидированной от застройщика. Забронировав встречу сейчас, вы получите сертификат на бесплатную профессиональную приёмку квартиры независимым экспертом после сдачи дома.

Дмитрий, здравствуйте! Приветствуем вас в сообществе — мы строим технологичные и комфортные кварталы в Новосибирске. Рады, что вы с нами! Мы подготовили для вас практический набор покупателя новостройки: наш архитектурный гид «Умные планировки: как выбрать квартиру без переплаты за "мертвые" квадратные метры». Забирайте материалы по кнопке ниже.

Персональная рекомендация

Запись на индивидуальный подбор

Гайд

Разработали цепочку сообщений в официальном автоответчике сообщества:

Для недвижимости комфорт+ важно продавать безопасность и технологичность. Мы убрали прямые призывы "купить прямо сейчас со скидкой", заменив их осязаемой пользой: экспертной помощью в приемке квартир и профессиональным разбором планировок. Это позволило нам вовлечь аудиторию на ранней стадии принятия решения и получить контактные данные теплых клиентов.

Лолита Хоняк

Руководитель отдела продвижения

Каждый день от лица официального сообщества застройщика отправлялось до 100 приглашений пользователям ВКонтакте. Инвайтинг производился строго по теплой, предварительно отфильтрованной базе жителей Новосибирска и близлежащих городов, интересующихся расширением жилплощади.

Каждую пятницу девелопер получал детальную сводку: количество новых участников группы и файл со списком ID всех вступивших. Представители застройщика могли вручную просмотреть любой профиль, чтобы убедиться в отсутствии ботов и соответствии аудитории заявленному портрету (молодые семьи, платежеспособные специалисты).

70Р

Стоимость одного
живого подписчика

Через 3 месяца

На старте

Показатель

Через 3 месяца

На старте

Лидов через автоответчик

0

78

Через 3 месяца

На старте

Охваты постов (сред.)

350

980

3 000 (+1 600)

1 400

Подписчики

Исключение профессионального шума

За счет жесткой фильтрации баз от риелторов и агентств мы взаимодействовали напрямую с конечными покупателями, что позволило получить чистую аудиторию и снизить стоимость лида.

Прогрев через экспертность и выгоду

Покупатель получал реальные инструменты контроля качества (чек-лист приемки) и планирования бюджета (разбор планировок). Это сняло барьер недоверия к застройщику на раннем этапе.

Усиление ценности вместо снижения цены

Вместо скидок на квадратные метры мы предложили бесплатную независимую приемку и профессиональный подбор ипотечных программ. Это сохранило маржинальность проекта и закрыло страх некачественного строительства.

Полностью белый инвайтинг

Использование официальных лимитов и легального функционала приглашений ВК полностью обезопасило группу застройщика от блокировок и сохранило высокий приоритет в поисковой выдаче платформы.