email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Оптимизация рекламной кампании
для производителя
электрооборудования
Производитель трансформаторных подстанций и электрических щитков
Клиент
Оптимизация действующей рекламной кампании
Результат
Месячная статистика:
Показы:
Клики:
165 933
2490
Конверсия сайта:
Стоимость заявки:
4,7%
₽ 2 556
Бюджет:
₽ 300 000
Заявки:
Гео:
117
Москва, СПБ
Задача
Прокачать действующую рекламную кампанию
Добиться понижения стоимости заявки
На старте заявка обходилась в районе ₽3 800
[
]
/
контекстная реклама
/
Мы начали с глубокого анализа поведения пользователей: смотрели, где они теряются, какие страницы закрывают сразу. Оказалось, сайт не давал ответов на базовые вопросы — не было прозрачности в расчетах. Первым делом сосредоточились на калькуляторе и упрощении навигации. Параллельно перестроили рекламу, убрав общие фразы и добавив конкретику по срокам и ценам
Дмитрий
PPC-специалист
Проведен аудит текущей рекламной кампании и сайта.
Выявлены слабые места:
Выявлены слабые места:
- Высокий отток посетителей на этапе знакомства с услугами (анализ через Вебвизор показал, что пользователи не находили четких УТП и калькулятора предварительного расчета).
- Низкая конверсия форм заявок (менее 3%) из-за сложной навигации и отсутствия социальных доказательств.
Сформулировано новое УТП, акцентированное на скорости расчета (до 24 часов), бесплатной предварительной смете и опыте работы с крупными объектами. Для усиления доверия добавлены кейсы и сертификаты на сайте.
Внедрены технические изменения силами партнера-разработчика:
- Добавлен интерактивный калькулятор для примерного расчета стоимости услуг.
- Упрощена форма заявки (оставлены только ключевые поля: имя, телефон, описание задачи).
- Созданы отдельные landing pages под каждую услугу (трансформаторные подстанции, щитки, ГРЩ) с адаптивным дизайном.
По итогам первых 2 месяцев проведена повторная аналитика:
- Скорректированы ставки для высококонверсионных ключевых слов.
- Удалены неперспективные страницы сайта, усилены CTA на популярных разделах.
- Добавлены чат-бот и callback-форма для мгновенной связи.
Финальная оптимизация:
- Внедрена динамическая ремаркетинговая кампания для возврата ушедших пользователей.
- Обновлен контент страниц с акцентом на сроки выполнения работ и гарантии.
Запущены A/B-тесты объявлений в Яндекс.Директ:
- Сегментированы аудитории по типам клиентов (строительные компании, промышленные предприятия, частные заказчики).
- Настроены РСЯ-кампании с упором на УТП из этапа 2.
Процесс работы
Результаты работы
Снизили стоимость конечной заявки на 33%
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Через 4 месяца мы снизили стоимость целевой заявки до 2556₽. Ключевым стал симбиоз технических доработок и точного таргетинга. Калькулятор увеличил время на сайте на 40%, а новые LP подняли конверсию до 8%. Важно, что клиенты сразу видели выгоду: бесплатный расчет за 1 клик.
Также мы активно отслеживали обратную связь от клиентов через чат-бот и формы обратной связи. Оказалось, многие ценили возможность скачать примеры расчетов в PDF — это добавили на этапе доработки LP. Такие мелочи, как автоматическая проверка заполнения телефона в форме, снизили долю ошибочных заявок на 15%.
Также мы активно отслеживали обратную связь от клиентов через чат-бот и формы обратной связи. Оказалось, многие ценили возможность скачать примеры расчетов в PDF — это добавили на этапе доработки LP. Такие мелочи, как автоматическая проверка заполнения телефона в форме, снизили долю ошибочных заявок на 15%.
Дополнительно
Дальнейшие планы команды включают углубление сегментации аудитории за счет внедрения поведенческого таргетинга — например, выделение подгрупп клиентов по уровню вовлеченности (те, кто скачивал PDF-расчеты, vs. те, кто просматривал только LP). Запустят эксперименты с видеообъявлениями в РСЯ и Яндекс.Дзене, чтобы привлечь аудиторию, которая лучше реагирует на визуальный контент. Планируется интеграция чат-бота с CRM-системой для автоматизации предварительного сбора данных и перенаправления горячих лидов менеджерам в режиме реального времени. Для усиления доверия добавят раздел с видеоотзывами клиентов и веб-трансляциями процесса сборки оборудования. Часть бюджета перераспределят в кампании с геотаргетингом на регионы, где наблюдается рост строительных проектов. Также протестируют гибридные формы заявок — например, с возможностью прикрепить техническое задание прямо в интерфейсе, чтобы сократить путь клиента до сделки.
Первоначально команда недооценила важность четкой сегментации аудитории: кампании запускались с общими объявлениями для всех групп (строительные компании, промышленные предприятия, частные заказчики), что привело к низкой релевантности и распылению бюджета на «холодных» пользователей. Не были сразу внедрены LP под каждую услугу — посетители попадали на универсальную страницу с перегруженным интерфейсом, где терялись в навигации и массово уходили без конверсий. Из-за отсутствия интерактивных элементов, таких как калькулятор расчета, клиенты не видели мгновенной выгоды, а форма заявки требовала заполнения 7+ полей, что отпугивало даже заинтересованных. Рекламные объявления первые два месяца акцентировались на общих фразах («Надежное оборудование»), а не на конкретных УТП — скорости расчетов и гарантиях. Кроме того, команда поздно подключила ремаркетинг, упуская до 20% потенциальных заявок от пользователей, которые уже проявляли интерес. Только после анализа вебвизора и A/B-тестов эти недочеты были системно устранены.