email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Привлекли 1 450 подписчиков для локального производителя детских игрушек за 3 месяца
От 3 450 до 5 650 подписчиков
Клиент
Производитель развивающих детских игрушек из безопасных полимеров и дерева. Работает в эконом-сегменте.
Результаты
Запрос
Снизить стоимость привлечения целевого подписчика и сразу конвертировать новую аудиторию в первые заказы без использования демпинга и прямых скидок.
[
]
/
Точка Б
Точка А
5 650 подписчиков (+2 200)
3 450 подписчиков
Нашей задачей было привлечь не просто любителей бесплатных розыгрышей, которые заваливают детские группы ради халявы, а вовлеченных родителей из Приморского района, готовых покупать локальные безопасные игрушки. Важно было донести ключевую ценность — доступная цена не означает плохое качество. Мы отказались от банального выжигания маржинальности скидками и сделали ставку на полезный контентный прогрев.
Лолита Хоняк
Руководитель отдела продвижения
Где брали этих людей
Сегментировали аудиторию
Подписки
Локальные паблики молодых мам, группы совместных покупок, районные соседские чаты ЖК, бюджетные детские центры и секции района.
Увлечения
Раннее развитие, подготовка к детскому саду, совместный досуг с детьми, экологичные материалы, детское здоровье, развивающие игры по методике Монтессори.
Потребительское поведение
Мониторинг акций в «Детском Мире» и локальных супермаркетах, запрос на безопасность товара.
Маркеры в профиле
Фотографии с детьми, обсуждение детских садов района, участие в родительских комитетах, репосты полезных рецептов и развивающих упражнений для малышей.
Интересы
Пол: в основном женщины (85%), мужчины (15%)
Возраст: 21–40 лет.
Семейное положение: женаты/замужем, есть дети от 0 до 7 лет.
Локация: Санкт-Петербург, Приморский район.
Финансовые маркеры: средний и умеренный доход
Возраст: 21–40 лет.
Семейное положение: женаты/замужем, есть дети от 0 до 7 лет.
Локация: Санкт-Петербург, Приморский район.
Финансовые маркеры: средний и умеренный доход
Портрет
Ручная верификация
Исключение коммерческих аккаунтов, пустых и заброшенных профилей, а также пользователей, не проживающих в целевых границах района.
Прямые конкуренты
Подписчики и активные комментаторы региональных магазинов развивающих игрушек, локальных мастерских, а также групп совместных покупок товаров для детей в СПб.
Парсинг по гео + интересам
Сбор участников жилых комплексов Приморского района СПб, которые состоят в группах, посвященных материнству и воспитанию детей.
Настроили автоответчик и воронки касаний
Приветственное сообщение
(в момент вступления)
(в момент вступления)
Через 72 часа
Через 24 часа
Ольга, пройдите короткий тест и узнайте, какие игрушки необходимы вашему ребёнку по возрасту, чтобы не переплачивать за бесполезный пластик.
Ольга, показываем производство в Приморском районе. В коротком видео — тест игрушек на прочность и сертификаты безопасности красок и материалов. Сегодня действует предложение: пробный тестовый набор развивающих мини-игрушек по себестоимости с бесплатной курьерской доставкой до вашей двери в Приморском районе.
Ольга, здравствуйте! Дарим гайд «15 развивающих игр-пятиминуток с ребёнком дома без дорогих пособий» и чек-лист «Какими игрушками опасно играть детям до 3 лет». Материалы по ссылке ниже.
Ссылка на чат-бот
Пробный набор
Гайд и чек-лист
Разработали цепочку сообщений в официальном автоответчике сообщества:
Каждый шаг воронки не продавал "в лоб", а закрывал базовую потребность родителя в безопасности и экспертной помощи. Мы убрали прямые скидки, заменив их пользой и бесплатным сервисом, что позволило сохранить маржинальность эконом-продукта и выстроить доверие.
Лолита Хоняк
Руководитель отдела продвижения
Начали приглашать людей в группу
Мы ежедневно отправляли до 100 приглашений через официальный функционал ВКонтакте. Лимиты рассылались исключительно по предварительно отфильтрованному и согласованному списку молодых родителей, проживающих в Приморском районе. Это гарантировало полную безопасность сообщества от санкций со стороны соцсети.
Каждую пятницу клиент получал детальный отчет: точное число новых участников и выгрузку их ID. Заказчик мог выборочно перейти на любой профиль и лично убедиться, что это реальные мамы и папы из соседних домов Приморского района, а не нагнанные боты.
Результат через 3 месяца
70Р
Стоимость одного
живого подписчика
живого подписчика
Через 3 месяца
На старте
Показатель
Через 3 месяца
На старте
Лидов через автоответчик
0
118
Через 3 месяца
На старте
Охваты постов (сред.)
450
1 100
5 650(+2 200)
3 450
Подписчики
Почему это сработало
Точечный локальный фокус
Мы приглашали только тех родителей, которые живут в конкретных ЖК Приморского района. Близость производства и обещание быстрой доставки создали мощный триггер «своих» местных производителей.
Мягкий прогрев без навязчивости
Чат-бот плавно переводил родителя от изучения вопросов безопасности к легкому первому шагу — заказу недорогого тестового набора с бесплатной доставкой на дом.
Замена скидок экспертной пользой
Вместо демпинга мы дали родителям практическую ценность (гайд по играм-пятиминуткам и проверку пластика на токсичность). Это сняло барьер недоверия к недорогому продукту.
Белый метод
Использование официального функционала приглашений ВК исключило любые риски блокировки или пессимизации сообщества алгоритмами платформы.