От 6 100 до 8 200 подписчиков

Клиент

Региональный девелопер, возводящий современные жилые комплексы комфорт-класса на побережье Балтийского моря.

Результаты

Запрос

Привлечь в официальное сообщество активную аудиторию, снизить стоимость целевого лида по расчёту ипотеки и подбору планировок, выстроить воронку прогрева без деструктивных скидок.

[

]

/

Точка Б

Точка А

8 200 подписчиков (+2 100)

6 100 подписчиков

В сегменте «комфорт+» со средним чеком лота 6–14 млн ₽ прямые скидки часто воспринимаются как сигнал проблем у застройщика. Мы привлекли практичную семейную аудиторию, ищущую надёжное жильё для жизни или объект для сдачи в аренду у моря. Сделали ставку на финансовую прозрачность, экспертную помощь с льготными ипотечными программами и материнским капиталом, а также детальную демонстрацию строительства. Прогрев построили на разборах ипотечных программ, юридических нюансах использования маткапитала и подборе функциональных планировок под конкретные жизненные сценарии.

Лолита Хоняк

Руководитель отдела продвижения

Региональные группы молодых мам, сообщества ЖК-конкурентов, паблики о дизайне и ремонте, ипотечные и городские порталы.

Улучшение жилищных условий, доступная ипотека, дизайн интерьера своими руками, внутренний туризм и семейный отдых на балтийском побережье.

Потребительское поведение

Изучают репутацию застройщика, ищут баланс цены и инфраструктуры, ценят предчистовую отделку, ремонт от застройщика и транспортную доступность.

Маркеры в профиле

Семейные фотографии, обсуждение детских садов, развивающих центров и школ, отметки в популярных семейных парках и ТРЦ региона.

Пол: женщины (65%), мужчины (35%)

Возраст: 25–48 лет.

Семейное положение: в браке, воспитывают одного или нескольких детей

Локация: жители Калининградской области, а также жители крупных промышленных городов материковой России

Финансовые маркеры: средний стабильный доход. Рассматривают покупку через ипотечные инструменты, активно используют государственные субсидии, материнский капитал и жилищные сертификаты.

Портрет

Ручная верификация

Исключение из рассылок коммерческих страниц услуг, заброшенных аккаунтов и пользователей, не соответствующих базовым критериям целевой аудитории.

Прямые конкуренты

Выгрузка и фильтрация подписчиков сообществ других застройщиков комфорт-класса в Калининграде, Светлогорске и курортных городах побережья, проявляющих интерес к планировкам и ценам.

Парсинг по гео + интересам

Сбор активных участников региональных калининградских пабликов, посвященных материнству, семейному досугу, а также групп новостроек Калининградской области и местных сообществ молодых семей.

Приветственное сообщение
(в момент вступления)

Через 72 часа

Через 24 часа

Мария, пройдите быстрый тест из 4 вопросов и узнайте, в каком районе Калининградской области — у моря или в деловом центре — вам лучше всего подойдёт планировка по специальной льготной программе.

Мария, видеообзор шоурума с готовой отделкой: показываем эргономичную двушку-распашонку, качество материалов и реальную экономию на ремонте. А также запишитесь на бесплатный расчёт ипотечного платежа под ваш бюджет и получите сертификат на 50 000 рублей на чистовую отделку — нажмите «Рассчитать» для бронирования.

Мария, здравствуйте! Приветствуем в сообществе [Бренд] — строим современные кварталы для семейной жизни в Калининградской области. Чтобы облегчить выбор, подготовили гид по маткапиталу и субсидиям при покупке квартиры у моря и чек-лист «10 важных пунктов при выборе квартиры для семьи». Забирайте подборку по кнопке ниже!

Персональная рекомендация

Скидка на отделку

Гид и чек-лист

Разработали цепочку сообщений в официальном автоответчике сообщества:

В комфорт-классе важно говорить на языке семейной выгоды и финансовой безопасности. Вместо бесполезного снижения цены на квартиры, которое размывает ценность проекта, мы предложили экспертную помощь с маткапиталом и подарочный сертификат на отделку. Это позволило нам вовлечь молодую аудиторию в диалог на ранней стадии и получить теплые контакты для отдела продаж.

Лолита Хоняк

Руководитель отдела продвижения

Каждый день от лица сообщества отправлялось до 100 официальных приглашений пользователям ВКонтакте. Инвайтинг проводился исключительно по предварительно отфильтрованной и очищенной базе семейных пользователей из Калининградской области и материковых регионов, которые активно интересовались покупкой или арендой жилья на балтийском побережье.

Каждую пятницу девелопер получал детальную аналитическую выгрузку: статистику вступлений и полный реестр ID всех привлеченных пользователей. Клиент мог кликнуть по любой ссылке и лично убедиться, что это реальные профили семейных людей, а не боты.

70Р

Стоимость одного
живого подписчика

Через 3 месяца

На старте

Показатель

Через 3 месяца

На старте

Лидов через автоответчик

0

148

Через 3 месяца

На старте

Охваты постов (сред.)

1 200

2 450

8 200 (+2 100)

6 100

Подписчики

Точное попадание в целевую боль

Мы сфокусировались на семейных ценностях и понятных инструментах покупки. Это помогло быстро сформировать лояльное ядро аудитории.

Легкий первый шаг с осязаемой ценностью

Предложение получить бесплатный расчет ипотечного платежа в связке с сертификатом на будущую отделку мотивировало пользователей оставлять контакты без ощущения навязчивых продаж.

Экспертные лид-магниты вместо скидок

Инструкция по использованию субсидий и чек-лист выбора планировок дали родителям реальную пользу и закрыли их страхи перед оформлением сделки.

Полностью белый инвайтинг

Работа в рамках официальных лимитов социальной сети по качественной, предварительно отфильтрованной вручную аудитории обеспечила стабильный рост группы без рисков пессимизации или блокировок.