email@gmail.com
г. Смоленск, ул. Иванова д. 10 стр. 2
Мы в соц. сетях:
Мы на связи с вами:
Использование файлов cookie
Настройки сookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Снижение стоимости заявки с 6000 до 3350 рублей для мемориалов через A/B тесты
Мемориальное агентство, специализирующееся на изготовлении и установке памятников
Клиент
Оптимизация рекламной кампании
Результат
5 - месячная статистика:
Конверсия в заявки:
+65%
Стоимость заявки:
₽ 3 350
Количество заявок:
67
Бюджет:
₽ 45 000/мес
Снизить стоимость заявки до 3 000-4 000 рублей для повышения окупаемости рекламных инвестиций
Задача
[
]
/
контекстная реклама
/
Тематика требует особого подхода и акцента на доверии. Ключом к успеху является создание комфортной информационной среды и максимальное снижение барьеров для обращения.
Дмитрий
PPC-специалист
Был проведен глубокий анализ текущей рекламной кампании, структуры ключевых слов и аудиторных сегментов для выявления точек роста и основных убыточных факторов.
На основе полученных данных были сформулированы конкретные гипотезы для A/B тестирования, включая новые тексты объявлений с акцентами на срочность и гарантии, а также различные варианты посадочных страниц.
Осуществлена техническая подготовка кампаний в Яндекс.Директ, созданы новые объявления и посадочные страницы, после чего были запущены параллельные рекламные группы для чистого проведения тестов.
По итогам тестирования были проанализированы результаты, выявлены наиболее эффективные связки объявлений и посадочных страниц, которые были масштабированы, а убыточные варианты — отключены.
Проведена точечная оптимизация отобранных кампаний, включающая корректировку ставок, добавление минус-слов и настройку ретаргетинга на упущенных посетителей.
В течение всего периода проводился ежедневный мониторинг ключевых показателей эффективности и сбор статистической базы, необходимой для принятия взвешенных решений по итогам тестов.
Процесс работы
Результаты работы
Стоимость заявки достигла планового показателя в 3 350 рублей
₽ 3 350
Лолита
Руководитель отдела маркетинга
Проведенная работа позволила увеличить конверсию из клика в заявку на 65%. При ежемесячном бюджете 45 000 рублей за пять месяцев было получено 67 заявок. Стабильность результатов подтверждает эффективность выбранной стратегии. Достигнутые показатели создают основу для дальнейшего развития рекламной кампании.
Дополнительно
Дальнейшие планы на этот проект включают тестирование новых рекламных форматов, таких как медийные объявления и видеореклама, для дополнительного охвата. Также запланировано создание отдельной кампании под сезонный спрос и разработка воронки продаж для повторных обращений. Постоянная работа над новыми гипотезами позволит удерживать стоимость заявки на целевом уровне.
Креативы были перегружены технической информацией, что отпугивало аудиторию, и эту ошибку исправили путем упрощения текстов и добавления эмоциональных преимуществ. Также изначально недооценили важность скорости загрузки посадочной страницы на мобильных устройствах, что было оперативно исправлено после анализа метрик.